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職位描述
崗位職責(zé)：
市場開發(fā)與客戶管理
開拓市政、環(huán)保、地下管網(wǎng)等領(lǐng)域客戶資源，挖掘非開挖修復(fù)項目信息。
維護(hù)與政府單位、設(shè)計院、工程總包方及大型企業(yè)的長期合作關(guān)系，推動項目簽約及回款。
銷售策略落地
制定區(qū)域銷售計劃并推動執(zhí)行，完成公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo)及利潤指標(biāo)。
分析競爭對手及行業(yè)動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場占有率。
技術(shù)方案協(xié)同
與技術(shù)支持團(tuán)隊緊密配合，組織客戶技術(shù)交流，引導(dǎo)需求并輸出針對性解決方案。
參與招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)標(biāo)書制作、成本核算及合同談判。
市場分析與品牌推廣
收集行業(yè)政策、市場需求及客戶反饋，提供決策支持。
參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等活動，推廣公司品牌及技術(shù)優(yōu)勢。
團(tuán)隊協(xié)作與人才培養(yǎng)（若負(fù)責(zé)團(tuán)隊）
管理并培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，提升整體業(yè)績及專業(yè)能力。
任職要求：
教育背景
大專及以上學(xué)歷，土木工程、環(huán)境工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
行業(yè)經(jīng)驗
3年以上市政工程、地下管線修復(fù)經(jīng)驗，熟悉非開挖技術(shù)或管道檢測/修復(fù)行業(yè)者優(yōu)先。
擁有政府、市政單位或設(shè)計院資源者優(yōu)先。
核心能力
熟悉非開挖修復(fù)工藝及應(yīng)用場景、成本對比，包括但不限于紫外光固化、熱塑、點狀、螺旋纏繞等
具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及市場敏感度。
熟悉招投標(biāo)流程及技術(shù)方案邏輯，能有效對接技術(shù)團(tuán)隊與客戶需求。
抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差及項目型銷售節(jié)奏。
加分項
持有駕照，熟練使用辦公軟件。