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一、崗位職責
1、業(yè)務(wù)開發(fā)與銷售管理：
（1）開發(fā)新客戶，分析客戶物流需求并提供定制化解決方案
（2）維護老客戶關(guān)系，定期拜訪重點客戶，提高客戶黏性和業(yè)務(wù)份額
（3）商務(wù)談判
（4）制定并執(zhí)行周期性銷售計劃，確保完成公司下達的業(yè)績指標
（5）關(guān)注市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略以抓住商機
2、團隊管理與人才培養(yǎng)：
（1）團隊組建與分工：搭建業(yè)務(wù)團隊，明確崗位職責，優(yōu)化工作流程
（2）制定績效考核與激勵政策
（3）定期組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助團隊成員能力提升
3、數(shù)據(jù)分析與決策支持
（1）業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析：定期分析團隊業(yè)績，調(diào)整業(yè)務(wù)策略
（2）關(guān)注行業(yè)政策、運價走勢，為公司戰(zhàn)略提供建議
4、跨部門協(xié)作
二、任職要求
1、核心能力
（1）市場開發(fā)與客戶管理：具備敏銳的市場洞察力，能精準定位目標客戶。擅長客戶需求分析，能提供個性化物流解決方案。具備商務(wù)談判能力，能制定有競爭力的報價策略并促成合作
（2）專業(yè)物流知識：精通貨代行業(yè)運輸方式及操作流程。熟悉主要航線特點及港口操作。掌握國際貿(mào)易術(shù)語及常見單證要求
（3）資源整合能力：能有效協(xié)調(diào)船公司、航空公司、海外代理等資源，獲取優(yōu)勢運價和艙位。熟悉行業(yè)運價波動規(guī)律，能為客戶提供最佳出貨時機建議
（4）客戶管理能力：能同時有效且高效地管理多個客戶，并讓客戶滿意
（5）團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標管理，績效管理。能對團隊成員精準授權(quán)賦能，高效溝通，有效激勵，并具備較強的矛盾與危機處理能力
2、關(guān)鍵素質(zhì)
（1）目標導(dǎo)向：對業(yè)績指標有強烈達成意愿，能承受銷售壓力
（2）溝通表達：情商高，溝通表達能力佳，能和客戶建立有效且高效的溝通，維護長期合作關(guān)系
（3）應(yīng)變能力：能快速響應(yīng)市場變化
（4）學習能力：持續(xù)關(guān)注行業(yè)新趨勢
3、價值觀與文化匹配
（1）熱愛中國傳統(tǒng)文化，品格高尚
（2）高度理解并認同我司“以客戶得安心，員工得成長，經(jīng)營可持續(xù)”的企業(yè)文化，“成為一家智慧物流-服務(wù)全球的企業(yè)”的愿景，“共贏、誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、仁愛、敬業(yè)、奮斗、自信”的價值觀以及“助力萬千企業(yè)智運全球，因愛互聯(lián)”的企業(yè)使命
4、教育和經(jīng)驗背景
（1）教育背景：大專及以上學歷，國際貿(mào)易、物流管理、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
（2）工作經(jīng)驗：8年以上國際貨代銷售經(jīng)驗（3年以上貨代銷售管理經(jīng)驗），有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先
三、福利待遇：
周末雙休，五險一金，帶薪年假，高溫補貼，節(jié)假日禮品以及工齡獎等