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無人機(jī)CAAC執(zhí)照培訓(xùn)招生的銷售崗位要求

一、核心任職條件

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，1年以上職業(yè)培訓(xùn)、技能教育或To B/To C銷售經(jīng)驗(yàn)；有無人機(jī)、航空航天、職業(yè)技能培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉CAAC無人機(jī)執(zhí)照（多旋翼/固定翼、視距內(nèi)/超視距等類別）的培訓(xùn)內(nèi)容、考核標(biāo)準(zhǔn)、市場(chǎng)價(jià)值，能準(zhǔn)確解讀執(zhí)照對(duì)學(xué)員職業(yè)發(fā)展的作用（如航拍、植保、電力巡檢等應(yīng)用場(chǎng)景）。
3. 合規(guī)基礎(chǔ)：了解民航局關(guān)于無人機(jī)培訓(xùn)招生的相關(guān)規(guī)定，明確禁止“包過”“免考”等虛假宣傳，具備基本的行業(yè)合規(guī)意識(shí)。

二、核心銷售能力

1. 客戶開發(fā)能力：能通過多渠道挖掘意向客戶，包括但不限于：
- 線上：短視頻平臺(tái)（抖音、快手）引流、行業(yè)社群運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)廣告投放、線上咨詢轉(zhuǎn)化；
- 線下：高校（航空/機(jī)電專業(yè)）合作、無人機(jī)俱樂部聯(lián)動(dòng)、企業(yè)（物流/測(cè)繪/農(nóng)業(yè)）需求對(duì)接、展會(huì)/宣講會(huì)獲客。
2. 溝通與轉(zhuǎn)化能力：
- 能精準(zhǔn)洞察客戶需求（如職業(yè)考證、興趣提升、行業(yè)準(zhǔn)入），針對(duì)性推薦匹配的執(zhí)照培訓(xùn)課程；
- 清晰解答客戶關(guān)于費(fèi)用、培訓(xùn)周期、師資、通過率、后續(xù)就業(yè)等核心疑問，消除報(bào)名顧慮；
- 具備議價(jià)與促成能力，能高效推進(jìn)從咨詢到繳費(fèi)報(bào)名的全流程轉(zhuǎn)化。
3. 目標(biāo)達(dá)成能力：嚴(yán)格執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成月度/季度/年度招生指標(biāo)；能根據(jù)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化客戶轉(zhuǎn)化路徑。
4. 客戶維護(hù)能力：
- 跟進(jìn)已報(bào)名學(xué)員的入學(xué)銜接（如通知開課、協(xié)助手續(xù)辦理），提升學(xué)員滿意度；
- 維護(hù)老客戶關(guān)系，推動(dòng)轉(zhuǎn)介紹新學(xué)員，挖掘復(fù)購(gòu)需求（如升級(jí)更高等級(jí)執(zhí)照）。

三、職業(yè)素養(yǎng)要求

- 目標(biāo)導(dǎo)向與抗壓性：具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)目標(biāo)感，能適應(yīng)招生旺季的高強(qiáng)度工作節(jié)奏，承受銷售業(yè)績(jī)壓力。
- 主動(dòng)性與執(zhí)行力：無需過多督促，能主動(dòng)規(guī)劃銷售動(dòng)作，高效落地招生方案，及時(shí)跟進(jìn)客戶線索。
- 誠(chéng)信與責(zé)任心：堅(jiān)守招生合規(guī)底線，不夸大培訓(xùn)效果、不承諾虛假福利；對(duì)客戶信息保密，對(duì)招生過程中的問題主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
- 工具使用能力：熟練運(yùn)用辦公軟件（Excel統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)、PPT制作推廣材料），會(huì)使用CRM系統(tǒng)管理客戶線索者優(yōu)先。