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崗位職責(zé) 1. 負(fù)責(zé)江蘇、安徽、浙江、上海、江西、福建電力行業(yè)（電網(wǎng)公司、發(fā)電集團(tuán)、能源企業(yè)等）智能巡檢相關(guān)業(yè)務(wù)（如無(wú)人機(jī)巡檢、機(jī)器人巡檢，AI視覺(jué)分析系統(tǒng)、數(shù)字化運(yùn)維平臺(tái)等）的市場(chǎng)拓展及客戶開(kāi)發(fā)； 2. 完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)，包括客戶拜訪、需求挖掘、方案推薦、招投標(biāo)跟進(jìn)及合同簽訂等全流程工作； 3. 分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，維護(hù)客戶關(guān)系并建立長(zhǎng)期合作； 4. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化智能巡檢解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目落地； 5. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，提升公司品牌影響力。 任職資格 1. **教育背景**：本科及以上學(xué)歷，電力工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. **工作經(jīng)驗(yàn)**： - 3年以上電力行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電網(wǎng)、發(fā)電企業(yè)業(yè)務(wù)流程； - 有智能巡檢設(shè)備、電力數(shù)字化產(chǎn)品或工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3. **核心技能**： - 熟悉電力行業(yè)客戶需求，能精準(zhǔn)匹配智能巡檢產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)； - 具備市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)及商務(wù)談判； - 具備招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力系統(tǒng)采購(gòu)流程； 4. **加分項(xiàng)**： - 擁有電網(wǎng)公司、能源集團(tuán)等客戶資源者優(yōu)先； - 具備技術(shù)背景，能理解AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在電力場(chǎng)景的應(yīng)用； 5. **個(gè)人素質(zhì)**：目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差。