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二、崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)管理 - 負(fù)責(zé)制定并完成公司分配的年度/季度銷售指標(biāo)，統(tǒng)籌分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員。 - 監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析數(shù)據(jù)并提出策略優(yōu)化方案，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)與績效考核，包括銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及合規(guī)操作的定期培訓(xùn)。 - 定期評估團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)，提供指導(dǎo)與激勵(lì)，提升整體戰(zhàn)斗力與留存率。 3. 客戶關(guān)系與市場拓展 - 監(jiān)督重點(diǎn)項(xiàng)目客戶跟進(jìn)流程，處理重大客戶的談判、簽約及投訴問題。 - 開發(fā)新客源與合作渠道（如中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶），維護(hù)區(qū)域市場資源。 4. 策略制定與行業(yè)洞察 - 分析房地產(chǎn)市場動(dòng)態(tài)、政策變化及競品銷售策略，優(yōu)化營銷方案。 - 設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)、價(jià)格策略，協(xié)調(diào)市場部門落地推廣計(jì)劃。 5. 合規(guī)與風(fēng)控 - 確保團(tuán)隊(duì)操作符合國家法律法規(guī)及公司制度（如廣告合規(guī)、合同管理、反洗錢等）。 - 審核銷售合同及交易流程，防范法律與經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。 三、任職要求 1. 基本要求 。 - 經(jīng)驗(yàn)：3-5年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（住宅/商業(yè)/寫字樓項(xiàng)目）。 2. 能力要求 - 銷售能力：精通房產(chǎn)銷售全流程，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)超額完成業(yè)績目標(biāo)。 - 領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)凝聚力與沖突解決能力，擅長目標(biāo)驅(qū)動(dòng)型管理。 - 分析能力：熟練應(yīng)用Excel、CRM系統(tǒng)分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對性策略。 - 溝通能力：能高效對接客戶、團(tuán)隊(duì)及高層，適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏。 3. 行業(yè)知識(shí) - 熟悉房地產(chǎn)市場政策、交易流程、貸款政策及稅務(wù)法規(guī)。 - 持有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證、銷售管理類認(rèn)證者優(yōu)先。 4. 加分項(xiàng) - 擁有區(qū)域開發(fā)商、大型中介機(jī)構(gòu)資源或互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。 - 適應(yīng)階段性出差或加班需求。 四、工作地點(diǎn)與薪酬 - 地點(diǎn)：上海市普陀區(qū) - 薪酬：底薪+高額提成+績效獎(jiǎng)金（根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成情況浮動(dòng)）。 五、職業(yè)發(fā)展 - 提供晉升至區(qū)域總監(jiān)、營銷總負(fù)責(zé)人的通道，參與公司核心管理決策。 ? 備注：本崗位需具備較強(qiáng)抗壓能力，以結(jié)果為導(dǎo)向。企業(yè)背景與具體項(xiàng)目信息面試時(shí)進(jìn)一步溝通。