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職責(zé)描述： 1、看項(xiàng)目：根據(jù)客戶需求 ，負(fù)責(zé)立項(xiàng)流程，進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)估與報(bào)價(jià)，開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行支持，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程并閉環(huán)； 2、看客戶：通過對(duì)客戶的架構(gòu)、決策鏈進(jìn)行多方面掌握，制定拜訪計(jì)劃，保持與客戶各方面的鏈接，明確客戶需求，幫助客戶解決問題； 3、看市場(chǎng)：市場(chǎng)信息收集與分析，匹配制定銷售策略； 4、看競(jìng)對(duì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，為營銷策略提供方案建議； 5、看風(fēng)險(xiǎn)：根據(jù)客戶信息進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析，關(guān)注訂單交付風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理； 6、看財(cái)務(wù)：銷售費(fèi)用控制，訂單呆滯及回款管理。 任職資格： 1、崗位base華東（蘇州、上海）； 2、具備為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，以及為客戶解決痛點(diǎn)問題的踏實(shí)、細(xì)心的態(tài)度； 3、具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理閉環(huán)能力，具備溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力； 4、更具競(jìng)爭(zhēng)力的方面：項(xiàng)目管理、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，英語口語能力。