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省級(jí)渠道分銷經(jīng)理
1. 所屬部門： 分銷部
2. 崗位定義：負(fù)責(zé)西南戰(zhàn)區(qū)的渠道分銷。根據(jù)公司及本部門的戰(zhàn)略與規(guī)劃，建立及優(yōu)化分銷渠道，分銷商業(yè)及重點(diǎn)分銷終端等客戶的管理與監(jiān)督，以及合作質(zhì)量的保證，相關(guān)大型活動(dòng)的組織以及各區(qū)域分銷活動(dòng)的監(jiān)督與跟進(jìn)；客戶分銷團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)建設(shè)，分銷人員的管理； 最終完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
3. 直接上級(jí)：分銷部長(zhǎng)
4. 直接下級(jí)：分銷代表
5. 具體職責(zé)：
(1) 分銷渠道的搭建與優(yōu)化；
(2) 市場(chǎng)各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的達(dá)成；
(3) 分銷客戶(分銷商、重點(diǎn)分銷終端)檔案資料的建立、完善、更新；
(4) 分銷商業(yè)合作模式的確認(rèn)；
(5) 評(píng)估合作分銷商業(yè)的合作質(zhì)量，建議相應(yīng)的評(píng)估體系；
(6) 分銷渠道的合理庫(kù)存與合作價(jià)格的管控，確保公司各產(chǎn)品的價(jià)格體 系平衡；
(7) 分銷客戶大型活動(dòng)的組織，以及區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與活動(dòng)后業(yè)績(jī)與市場(chǎng) 狀況的跟蹤與監(jiān)督；
(8) 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況及需求，及時(shí)提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)；
(9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境；
7. 任職資格：
(1)學(xué)歷：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷；
(2)工作經(jīng)驗(yàn)：五年以上建材分銷工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上有四川、重慶、貴州分銷經(jīng)理崗位工作經(jīng)歷； （此項(xiàng)為必須項(xiàng)，如無(wú)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，勿擾）
（3）個(gè)人素質(zhì)：
a. 語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，善于溝通，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力、商務(wù)談判能力；
b. 客戶開發(fā)意識(shí)較強(qiáng)，精通商務(wù)與商業(yè)分銷技巧，親和力強(qiáng)；
c. 具有高度的責(zé)任感，能夠獨(dú)立、主動(dòng)地工作，勇于挑戰(zhàn)，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì) 合作精神；
d. 可以經(jīng)常出差，能承受較大的工作壓力；
(4)能力：
a. 具備良好的談判技巧和溝通能力；
b.較強(qiáng)的客戶管理能力；
c.熟練的電腦操作能力；
(7) 分銷各戶大型活動(dòng)的組織，以及區(qū)域活動(dòng)實(shí)施與潔動(dòng)后業(yè)績(jī)與市場(chǎng) 狀況的跟蹤與監(jiān)督；
(8) 根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際狀況及需求，及時(shí)提出合理化建議，規(guī)避公司風(fēng)險(xiǎn)；
(9) 流向監(jiān)查。配合公司及部門通路內(nèi)各環(huán)節(jié)產(chǎn)品的違規(guī)行為檢查現(xiàn)調(diào) 查，以確保公司產(chǎn)品上市后的“綠色”銷售環(huán)境；
(10)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的收集與反饋；
(11) 完成上級(jí)指定之其他工作。
6. 衡量標(biāo)準(zhǔn)：
(1)各項(xiàng)開發(fā)指標(biāo)的完成情況；
(2)銷量的完成情況；
(3)分銷數(shù)量指標(biāo)的達(dá)成情況
(4) 活動(dòng)的組織情況及活動(dòng)效果
(5)客戶合作質(zhì)量（標(biāo)桿客戶的培育）；
(6)分銷商業(yè)安全合理庫(kù)存的撐控，不斷貨，合理庫(kù)存（季度）
(7) 溝通能力、協(xié)調(diào)能力。
7.薪資待遇：
年薪15W-30W之間，保底15，具體面議