職位描述
渠道銷售計(jì)算機(jī)硬件
1. 負(fù)責(zé)聯(lián)想、惠普、戴爾等品牌IT硬件產(chǎn)品（含服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)、存儲(chǔ)設(shè)備等）的行業(yè)客戶與大客戶開發(fā)，挖掘潛在商機(jī)并推進(jìn)全流程銷售閉環(huán)。
2. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作，定期跟進(jìn)需求動(dòng)態(tài)，提供定制化產(chǎn)品解決方案與報(bào)價(jià)服務(wù)。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持與售后交付，確保客戶滿意度與訂單履約率。
4. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品策略及廠商政策，輸出市場洞察，優(yōu)化銷售策略以達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)。
5. 參與招投標(biāo)流程，整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)大型項(xiàng)目落地，跟進(jìn)應(yīng)收款回收。
2. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，建立長期戰(zhàn)略合作，定期跟進(jìn)需求動(dòng)態(tài)，提供定制化產(chǎn)品解決方案與報(bào)價(jià)服務(wù)。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)調(diào)售前技術(shù)支持與售后交付，確保客戶滿意度與訂單履約率。
4. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競品策略及廠商政策，輸出市場洞察，優(yōu)化銷售策略以達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)。
5. 參與招投標(biāo)流程，整合內(nèi)外部資源，推動(dòng)大型項(xiàng)目落地，跟進(jìn)應(yīng)收款回收。
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上IT硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有聯(lián)想、惠普、戴爾等品牌直接銷售或合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 熟悉To B大客戶銷售模式，具備行業(yè)客戶（如政府、大中型企業(yè)、科研院所等）開發(fā)與項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 掌握IT硬件產(chǎn)品知識(shí)及系統(tǒng)集成相關(guān)技能，能獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)與商務(wù)談判。
4. 具備較強(qiáng)的客戶資源拓展能力、溝通表達(dá)能力與抗壓性，目標(biāo)感強(qiáng)且誠信正直。
5. 熟練使用Office辦公軟件，熟悉招投標(biāo)流程，有成功的大額訂單或大型項(xiàng)目成交案例者優(yōu)先。
1. 本科及以上學(xué)歷，3年以上IT硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有聯(lián)想、惠普、戴爾等品牌直接銷售或合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 熟悉To B大客戶銷售模式，具備行業(yè)客戶（如政府、大中型企業(yè)、科研院所等）開發(fā)與項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)。
3. 掌握IT硬件產(chǎn)品知識(shí)及系統(tǒng)集成相關(guān)技能，能獨(dú)立完成方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)與商務(wù)談判。
4. 具備較強(qiáng)的客戶資源拓展能力、溝通表達(dá)能力與抗壓性，目標(biāo)感強(qiáng)且誠信正直。
5. 熟練使用Office辦公軟件，熟悉招投標(biāo)流程，有成功的大額訂單或大型項(xiàng)目成交案例者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
廣州市天河區(qū)科韻路16號(hào)信息港 C1棟六層
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職位發(fā)布者
李玉清/HR
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華碩電腦（上海）有限公司華碩是電腦與數(shù)位科技領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,致力于創(chuàng)新美學(xué),匠心獨(dú)運(yùn),堅(jiān)持品質(zhì),近乎苛求,努力為用戶打造一個(gè)愉悅、輕松、易用的數(shù)位生活體驗(yàn)。連續(xù)十二年入選美國商業(yè)周刊全球IT 100強(qiáng)；連續(xù)四年躋身《財(cái)富》500強(qiáng)，成為最年輕的500強(qiáng)企業(yè)之一；連續(xù)三年榮獲臺(tái)灣最有價(jià)值品牌；2017年，獲得全球?qū)I(yè)媒體與評(píng)鑒機(jī)構(gòu)共4511個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的肯定。華碩電腦始終堅(jiān)持科技、人文、公益的同步發(fā)展，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)立30周年，依靠強(qiáng)大的科研制造行銷實(shí)力，華碩多條產(chǎn)品線名列世界前茅，目前已形成包括筆記本電腦、平板電腦、智能手機(jī)、一體機(jī)、主板、顯卡、路由器、機(jī)器人、穿戴設(shè)備等在內(nèi)的完整產(chǎn)品線。2016年5月，華碩推出首款智能家庭助理機(jī)器人Zenbo，它能根據(jù)用戶的進(jìn)一步要求對(duì)匹配的智能家居進(jìn)行控制。同時(shí)，華碩還積極布局未來移動(dòng)云端時(shí)代，立志為世界創(chuàng)造無限可能。
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