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【崗位職責(zé)】
1.解決方案設(shè)計與規(guī)劃：
對接市場、銷售與客戶，主導(dǎo)大型、復(fù)雜項目的售前技術(shù)支持和解決方案設(shè)計，編寫具有競爭力的技術(shù)方案、建設(shè)方案及投標(biāo)文件?；诳蛻魳I(yè)務(wù)場景（如智慧園區(qū)周界防護、公共安全應(yīng)急響應(yīng)、關(guān)鍵設(shè)施無人巡檢等），設(shè)計融合物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的頂層架構(gòu)與技術(shù)實施路徑。負責(zé)解決方案的POC概念驗證，向客戶和技術(shù)團隊清晰演示和講解方案的技術(shù)優(yōu)勢與業(yè)務(wù)價值。
2.技術(shù)整合與產(chǎn)品化：
深刻理解公司產(chǎn)品與技術(shù)邊界，能將“一鍵報警平臺”、“安防機器人”、“云端服務(wù)”及第三方系統(tǒng)（如門禁、視頻監(jiān)控平臺、公安系統(tǒng)）進行有機整合，形成一體化解決方案。將一線客戶需求和市場趨勢反饋至產(chǎn)品與研發(fā)團隊（CTO及產(chǎn)品經(jīng)理），為產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略規(guī)劃提供關(guān)鍵輸入。
3.客戶溝通與賦能：作為技術(shù)權(quán)威，與客戶IT部門、決策者進行深度技術(shù)交流，引導(dǎo)客戶需求，塑造其技術(shù)選型觀念。為銷售團隊和合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)與賦能，提升整體團隊的技術(shù)銷售能力。
4.行業(yè)洞察與知識沉淀：持續(xù)跟蹤安防、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域的技術(shù)與政策動態(tài)，構(gòu)建行業(yè)解決方案知識庫，并提煉標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案和場景化案例。
【任職要求】
1.基本要求：統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、通信工程、電子工程等相關(guān)專業(yè)。5年以上物聯(lián)網(wǎng)、安防、智慧城市或云計算相關(guān)領(lǐng)域的解決方案架構(gòu)師、售前架構(gòu)師或高級產(chǎn)品經(jīng)理工作經(jīng)驗。
2.專業(yè)知識與技能：技術(shù)廣度：精通以下部分技術(shù)領(lǐng)域：
云計算與架構(gòu)：微服務(wù)架構(gòu)、分布式技術(shù)、容器技術(shù)、主流云平臺服務(wù)。
物聯(lián)網(wǎng)與邊緣計算：物聯(lián)網(wǎng)通信協(xié)議、嵌入式技術(shù)、邊緣節(jié)點管理。
數(shù)據(jù)與AI：大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)、AI算法應(yīng)用場景。
安防與集成：深度了解視頻監(jiān)控、報警、門禁等安防子系統(tǒng)，具備強大的系統(tǒng)集成能力。
方案能力：具備出色的技術(shù)方案編寫、PPT制作和演講能力。
3.核心素質(zhì)：
客戶導(dǎo)向：具備強烈的客戶服務(wù)意識，能站在客戶角度思考并解決其核心業(yè)務(wù)痛點。
系統(tǒng)思維：具備宏觀視野，能進行頂層設(shè)計，同時關(guān)注技術(shù)細節(jié)與可行性。
溝通影響：出色的溝通表達能力，能夠與不同背景的受眾有效交流，并影響技術(shù)決策。
抗壓能力：能適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，并能同時應(yīng)對多個項目。