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更新于 2025-06-09 00:00:01
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市場(chǎng)銷售專員

9000-18000元
  • 上海青浦區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣市場(chǎng)調(diào)研
一、核心崗位職責(zé)? 1?. 新市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道建設(shè)? 負(fù)責(zé)目標(biāo)區(qū)域（如華東、華北等）的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化銷售策略?。
2. 開(kāi)發(fā)新客戶資源，重點(diǎn)突破終端用戶（如大型生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)計(jì)院等），建立長(zhǎng)期合作渠道?。
3. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，推廣高端設(shè)備產(chǎn)品，提升品牌影響力?。
4?. 商機(jī)挖掘與項(xiàng)目跟進(jìn)? 通過(guò)線下（客戶拜訪、技術(shù)演示）方式主動(dòng)挖掘潛在商機(jī)，推動(dòng)銷售漏斗轉(zhuǎn)化?。
5. 主導(dǎo)大客戶招標(biāo)項(xiàng)目的全程運(yùn)作，包括技術(shù)方案對(duì)接、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)?。主導(dǎo)戰(zhàn)略客戶（如世界500強(qiáng)企業(yè)）的深度開(kāi)發(fā)，從初期技術(shù)對(duì)接、樣品測(cè)試到批量采購(gòu)談判，全程協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供解決方案演示，推動(dòng)訂單落地?。
6. 定期分析客戶采購(gòu)周期與需求變化，提出定制化解決方案以搶占市場(chǎng)先機(jī)?。
7. 維護(hù)現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期回訪并解決技術(shù)或服務(wù)問(wèn)題，推動(dòng)二次銷售及設(shè)備升級(jí)需求?。
8. 收集客戶反饋，協(xié)同研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。
9?. 銷售目標(biāo)與數(shù)據(jù)分析? 完成公司制定的年度銷售指標(biāo)，提交周報(bào)/月報(bào)，包含新客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度、項(xiàng)目Pipeline及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析?。
10. 深度市場(chǎng)分析與策略制定?針對(duì)高端設(shè)備領(lǐng)域（如醫(yī)療、工業(yè)自動(dòng)化等），開(kāi)展垂直行業(yè)調(diào)研，分析產(chǎn)業(yè)鏈上下游需求，識(shí)別高潛力客戶群體（如大型制造商、政府采購(gòu)項(xiàng)目等），制定分階段市場(chǎng)滲透計(jì)劃?。
11. 定期輸出《競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告》，對(duì)比競(jìng)品技術(shù)參數(shù)、定價(jià)策略及服務(wù)模式，提出差異化競(jìng)爭(zhēng)方案（如定制化付款條款、增值技術(shù)服務(wù)包等）。
?二、任職要求? 1?. 經(jīng)驗(yàn)與技能? 2年以上?高價(jià)值設(shè)備或工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)?，熟悉B2B大客戶開(kāi)發(fā)流程，具備成功案例者優(yōu)先?，無(wú)經(jīng)驗(yàn)或有志于本產(chǎn)業(yè)人員亦可。
2. 擅長(zhǎng)商務(wù)談判與技術(shù)型銷售，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的全流程推進(jìn)?。 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI），具備市場(chǎng)洞察能力?。 ?
3. 素質(zhì)要求?目標(biāo)導(dǎo)向，具備極強(qiáng)的抗壓能力和開(kāi)拓精神，能適應(yīng)出差?。優(yōu)秀的溝通與跨部門協(xié)作能力，能與技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效配合?。 ?
4. 學(xué)歷背景?：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)更佳?，其余語(yǔ)言或管理類專業(yè)人員亦可。 ?

工作地點(diǎn)

上海市青浦區(qū)華新鎮(zhèn)華隆路1777號(hào)B座1303室1303

職位發(fā)布者

吳敏娟/人事總監(jiān)

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昂麒能源科技(上海)有限公司
昂麒能源科技（上海）有限公司是一家外商投資企業(yè)；自2011年成立至今，主要經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體和顯示器產(chǎn)業(yè)相關(guān)設(shè)備、耗材、零組件銷售與維修、氣體處理與改善服務(wù)、氫能源發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)與銷售、國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)等。公司秉承“誠(chéng)信、正直、創(chuàng)新、永續(xù)”經(jīng)營(yíng)理念，在確保短期利益增長(zhǎng)的同時(shí)，亦積極規(guī)劃永續(xù)經(jīng)營(yíng)。2022年為我司擴(kuò)大國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的一年，我們團(tuán)隊(duì)歡迎您的加入。聯(lián)系電話：021-54071966
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