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崗位職責(zé)： 1. 負(fù)責(zé)航空適航零部件（如發(fā)動(dòng)機(jī)部件、航電設(shè)備、結(jié)構(gòu)件等）的客戶開發(fā)與銷售，完成年度銷售目標(biāo)；和客戶保持正常的聯(lián)系或溝通，獲取客戶的航材需求和客戶狀況。 2. 對(duì)接航空公司、MRO企業(yè)、OEM廠商等客戶，提供技術(shù)解決方案與產(chǎn)品選型建議；深入分析客戶需求，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成產(chǎn)品方案定制及商務(wù)談判。 3. 維護(hù)現(xiàn)有客戶的同時(shí)，積極開發(fā)新的市場(chǎng)及客戶，建立新的客戶/供應(yīng)商關(guān)系。跟蹤國(guó)內(nèi)外航空市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。完成個(gè)人銷售計(jì)劃及任務(wù)指標(biāo)。 4. 對(duì)銷售訂單進(jìn)行及時(shí)跟進(jìn)，包括并不限于進(jìn)出口、物流、回款等事項(xiàng)。協(xié)助處理客戶技術(shù)咨詢、合同簽訂、售后服務(wù)等全流程工作。 5. 定期整理行業(yè)競(jìng)品信息，為公司產(chǎn)品策略提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求： 1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，航空工程、機(jī)械制造、材料科學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： - 2年以上航空零部件/高端制造業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉適航認(rèn)證體系（如CCAR-21/FAR-21）者優(yōu)先； - 無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者需具備出色的學(xué)習(xí)能力，且對(duì)航空領(lǐng)域有強(qiáng)烈興趣。 3. 核心技能： - 精通銷售技巧，具備獨(dú)立開發(fā)客戶及商務(wù)談判能力； - 能快速理解技術(shù)文檔，與工程師高效協(xié)作； - 英語(yǔ)CET-4以上，可熟練閱讀技術(shù)資料及郵件溝通（涉外崗位需口語(yǔ)流利）。 4. 軟性素質(zhì)： 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差； 敏銳的市場(chǎng)洞察力，善于維護(hù)客戶關(guān)系； 坦誠(chéng)自信，樂(lè)觀進(jìn)取，高度的工作熱情。 有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有敬業(yè)精神。 具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力。 誠(chéng)信敬業(yè)，遵守航空行業(yè)合規(guī)要求。 5.其他： 1、具備目標(biāo)客戶篩選和識(shí)別能力 2、具備戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力 3、具備戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇能力（如：B&C端市場(chǎng)體量、財(cái)力、地理、行為、心理維度進(jìn)行細(xì)分和分析） 4、可對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和統(tǒng)計(jì) 5、具備技術(shù)方案