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核心崗位職責(zé)：
1. 銷售與業(yè)績達(dá)成
· 負(fù)責(zé)執(zhí)行公司的銷售策略，完成完成個(gè)人年度銷售指標(biāo)（包括銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量等）。
· 主動尋找和挖掘潛在客戶，通過多種渠道（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶推薦等）建立銷售線索并轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。
· 管理整個(gè)銷售流程：從初步接洽、技術(shù)交流、方案制定、報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂到后續(xù)訂單跟進(jìn)與交付協(xié)調(diào)。
2. 市場與客戶開發(fā)
· 深入調(diào)研和分析指定區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)的市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和策略調(diào)整提供信息支持。
· 建立并維護(hù)潛在客戶數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行客戶拜訪（包括線上和線下），向新老客戶推介公司產(chǎn)品及新技術(shù)。
· 重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)標(biāo)桿客戶，樹立成功應(yīng)用案例，以點(diǎn)帶面推動市場開拓。
3. 技術(shù)與方案支持
· 具備扎實(shí)的機(jī)械、數(shù)控機(jī)床知識，能夠理解客戶的技術(shù)要求（如精度、承載、接口形式、控制系統(tǒng)匹配等）。
· 能獨(dú)立或與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品選型、技術(shù)答疑和初步的應(yīng)用方案，解決客戶的技術(shù)疑慮。
· 能熟練閱讀技術(shù)圖紙和資料，與客戶技術(shù)、采購等部門進(jìn)行有效溝通。
4. 客戶關(guān)系管理
· 建立、維護(hù)并深化與現(xiàn)有客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期回訪，了解產(chǎn)品使用情況，提高客戶滿意度和忠誠度。
· 及時(shí)處理客戶投訴和反饋，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決客戶問題，提升客戶體驗(yàn)。
· 預(yù)測和把握客戶的未來需求，挖掘二次銷售和交叉銷售的機(jī)會（如銷售維修配件、升級服務(wù)等）。
任職資格要求：
· 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化、
機(jī)電一體化、數(shù)控技術(shù)等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
· 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)控機(jī)床、功能部件（如轉(zhuǎn)臺、刀塔、絲杠導(dǎo)軌、主軸）、精密儀器或自動化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 必備技能： 精通銷售技巧，具備出色的市場開拓、商務(wù)談判和客戶關(guān)系管理能力。
· 技術(shù)理解： 了解數(shù)控機(jī)床的基本結(jié)構(gòu)和工作原理，對轉(zhuǎn)臺的各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)（如重復(fù)定位精度、承載重量、分度精度、液壓/電動驅(qū)動方式等）有基本認(rèn)知。
· 語言能力： 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演示技巧。
· 工具使用： 熟練使用Office辦公軟件（PPT, Excel, Word）及CRM系統(tǒng)。
· 個(gè)人素質(zhì)：
· 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的成就欲望和自我驅(qū)動力。
· 能夠承受壓力，適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 具備出色的學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
· 誠實(shí)守信，有良好的職業(yè)道德。