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職位描述：
業(yè)務(wù)/戰(zhàn)略發(fā)展：
? 定義并監(jiān)督跨領(lǐng)域趨勢(shì)、預(yù)銷售活動(dòng)、短期至中期收購(gòu)策略以及長(zhǎng)期博世中國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)策略，代表博世移動(dòng)出行中國(guó)與相關(guān)原始設(shè)備制造商合作。
? 支持新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)獲取與開發(fā)。

跨領(lǐng)域銷售管理：
? 將外部客戶技術(shù)路線圖與博世產(chǎn)品組合相結(jié)合，針對(duì)未來(lái)趨勢(shì)和技術(shù)，挖掘更多業(yè)務(wù)潛力/客戶錢包份額。
? 領(lǐng)導(dǎo) AMP 規(guī)劃。
? 協(xié)調(diào)所有與客戶相關(guān)的活動(dòng)。
? 與各領(lǐng)域協(xié)調(diào)，在客戶層面整合全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。

客戶關(guān)系管理：
? 與 RCT/GCT 一起監(jiān)控客戶 QCDE 問(wèn)題，以滿足客戶需求。
? 管理并根據(jù)升級(jí)矩陣將所有客戶問(wèn)題/風(fēng)險(xiǎn)上報(bào)給領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，以尋求適當(dāng)?shù)脑缙诮鉀Q。
? 協(xié)調(diào)高層客戶會(huì)議（A 面板、技術(shù)日、創(chuàng)新日、營(yíng)銷日）。
? 監(jiān)控客戶滿意度，并在必要時(shí)上報(bào)以解決客戶問(wèn)題。

流程合規(guī)：
? 采納相關(guān)的中央銷售指令以實(shí)現(xiàn)卓越功能。（一般條款和條件的談判）并與原始設(shè)備制造商達(dá)成協(xié)議。

成本與預(yù)算規(guī)劃：
? 根據(jù)商定的條款和條件創(chuàng)建特定于 EO 的報(bào)價(jià)模板，并發(fā)布以確保合規(guī)性。創(chuàng)建 CPC 以遵循報(bào)價(jià)指南。
? 支持各領(lǐng)域銷售部門進(jìn)行項(xiàng)目特定談判。
? 全面負(fù)責(zé)跨領(lǐng)域與原始設(shè)備制造商簽訂合同。

人員管理：
? 根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)趨勢(shì)監(jiān)督原始設(shè)備制造商和客戶團(tuán)隊(duì)的技術(shù)銷售及數(shù)字能力要求。

應(yīng)聘要求：
學(xué)歷：
? 本科 - 任何技術(shù)專業(yè)。
? 工商管理碩士 - 市場(chǎng)營(yíng)銷/商業(yè)（可選）
? 27-37歲

經(jīng)驗(yàn)：
? 在汽車領(lǐng)域擁有 5 年以上銷售、戰(zhàn)略和市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，
? 具有與關(guān)鍵中國(guó)客戶打交道的原始設(shè)備制造商銷售（SOE/RCT/GCT）經(jīng)驗(yàn)

知識(shí)：
? 精通公司產(chǎn)品組合、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品組合、汽車領(lǐng)域情況
? 熟練掌握 B2B 銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷
? 熟悉跨領(lǐng)域主題，包括未來(lái)發(fā)展、技術(shù)和生態(tài)系統(tǒng)。
? 精通合同法、訂單到現(xiàn)金流程、從采購(gòu)到交付流程、產(chǎn)品工程流程、質(zhì)量管理體系，并能從商業(yè)分析中獲取見解。

職能技能：
? 具備分析思維和解決問(wèn)題的能力。
? 精通汽車行業(yè)格局和生態(tài)系統(tǒng)。
? 具備領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度、行為（領(lǐng)導(dǎo)自我和他人）、決策制定、授權(quán)的能力。
? 精通戰(zhàn)略思維和客戶賬戶管理。
? 具備解決方案銷售能力（包括與外部組織合作）。
? 具備談判、溝通和人際交往能力。
? 具備跨文化能力。
? 英語(yǔ)流利。
? 具備協(xié)調(diào)能力和同理心。

薪資：稅前30k左右，13薪
福利：
五險(xiǎn)一金，商業(yè)保險(xiǎn)，帶薪年假