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崗位職責： 1、能夠獨立開拓市場，開發(fā)物流運輸場景和上下游鏈條內的新能源卡車使用需 求。熟悉多種市場拓展渠道和方式，包括線上推廣、線下展會、合作洽談等。 2、制定客戶回訪計劃，充分挖掘客戶需求，識別二次銷售及轉介紹機會，通過客 戶續(xù)費、增購及轉介紹實現(xiàn)銷售增長； 3、分析客戶運輸場景，提供定制化租賃方案；競對信息等收集，通過分析結合公 司政策，靈活制定有針對性的預案，實現(xiàn)資源搶奪； 4、負責提退車、售后服務、回款、其他應收等異常處理； 5、主動接觸和服務KA/RA客戶，反饋客戶在使用新能源商用車服解決方案落地實 踐和用車過程中的核心問題，并推動內部團隊協(xié)作解決，共同提升商品和服務的競爭力。 任職資格： 1. 具有3年以上大宗商品相關物流行業(yè)的市場開發(fā)、商務拓展經驗。具備能源型國企的物流運輸客戶資源(如煤炭、礦石、建材等相關物流企業(yè))。熟悉業(yè)務場景、運營規(guī)則、市場環(huán)境。 2.商用車汽車行業(yè)，有重卡經營性租賃經驗優(yōu)先；有核心商用車主機廠或經銷商的銷售經驗優(yōu)先；有商用車充換電站建設經驗的人員優(yōu)先。 3、具備出色的商務談判能力，能夠在談判中靈活應對各種情況，爭取合作條件和 利益，有團單、ToB業(yè)務開發(fā)經驗，大客戶的開拓成功案例。 4、具備一定的領導力和決策能力。能夠帶領團隊完成市場開發(fā)任務，制定并執(zhí)行 有效的市場策略。