職位描述
化工新能源
1、銷(xiāo)售規(guī)劃：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定年度焦化銷(xiāo)售規(guī)劃，包括市場(chǎng)開(kāi)拓、調(diào)研計(jì)劃、客戶(hù)關(guān)系管理、售后服務(wù)等
2、制度建設(shè)：協(xié)助企管部制定焦化銷(xiāo)售政策與程序、定價(jià)策略、信用管理、客戶(hù)關(guān)系管理策略及售后服務(wù)等政策
3、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)對(duì)焦炭及焦化副產(chǎn)產(chǎn)品行情進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、價(jià)格變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品產(chǎn)銷(xiāo)、客戶(hù)情況變動(dòng)趨勢(shì)、最新工藝等信息
4、客戶(hù)挖掘：制定合理的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，尋找和拓展?jié)撛诘目蛻?hù)資源，尤其是焦炭自給率較低的大型國(guó)有企業(yè)和特鋼前景良好的鋼鐵企業(yè)
5、產(chǎn)品銷(xiāo)售：負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，根據(jù)客戶(hù)和公司情況，制定規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等條款，簽訂銷(xiāo)售合同
6、訂單管理：負(fù)責(zé)對(duì)簽訂的銷(xiāo)售合同進(jìn)行執(zhí)行和跟進(jìn)，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成訂單，并及時(shí)與客戶(hù)溝通交付情況，處理訂單中出現(xiàn)的問(wèn)題和變更，確保及時(shí)收回貨款
7、策略分析：分析公司已有客戶(hù)以及潛在客戶(hù)，識(shí)別目標(biāo)客群，制定合作策略及差異化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)劃客戶(hù)渠道布局及結(jié)構(gòu)，評(píng)估渠道銷(xiāo)售效率
8、服務(wù)跟蹤：保持與客戶(hù)的有效溝通，定期組織客戶(hù)需求調(diào)研和滿(mǎn)意度調(diào)查，收集客戶(hù)反饋以提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
9、關(guān)系維護(hù)：開(kāi)展客戶(hù)培訓(xùn)和交流活動(dòng)，增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，針對(duì)重要客戶(hù)、大客戶(hù)、伙伴客戶(hù)建立專(zhuān)人對(duì)接機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)需求
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
2、制度建設(shè)：協(xié)助企管部制定焦化銷(xiāo)售政策與程序、定價(jià)策略、信用管理、客戶(hù)關(guān)系管理策略及售后服務(wù)等政策
3、市場(chǎng)調(diào)研：負(fù)責(zé)對(duì)焦炭及焦化副產(chǎn)產(chǎn)品行情進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、價(jià)格變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品產(chǎn)銷(xiāo)、客戶(hù)情況變動(dòng)趨勢(shì)、最新工藝等信息
4、客戶(hù)挖掘：制定合理的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，尋找和拓展?jié)撛诘目蛻?hù)資源，尤其是焦炭自給率較低的大型國(guó)有企業(yè)和特鋼前景良好的鋼鐵企業(yè)
5、產(chǎn)品銷(xiāo)售：負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售指標(biāo)，根據(jù)客戶(hù)和公司情況，制定規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期等條款，簽訂銷(xiāo)售合同
6、訂單管理：負(fù)責(zé)對(duì)簽訂的銷(xiāo)售合同進(jìn)行執(zhí)行和跟進(jìn)，確保按時(shí)按質(zhì)按量完成訂單，并及時(shí)與客戶(hù)溝通交付情況，處理訂單中出現(xiàn)的問(wèn)題和變更，確保及時(shí)收回貨款
7、策略分析：分析公司已有客戶(hù)以及潛在客戶(hù)，識(shí)別目標(biāo)客群，制定合作策略及差異化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；規(guī)劃客戶(hù)渠道布局及結(jié)構(gòu)，評(píng)估渠道銷(xiāo)售效率
8、服務(wù)跟蹤：保持與客戶(hù)的有效溝通，定期組織客戶(hù)需求調(diào)研和滿(mǎn)意度調(diào)查，收集客戶(hù)反饋以提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量
9、關(guān)系維護(hù)：開(kāi)展客戶(hù)培訓(xùn)和交流活動(dòng)，增進(jìn)客戶(hù)關(guān)系，針對(duì)重要客戶(hù)、大客戶(hù)、伙伴客戶(hù)建立專(zhuān)人對(duì)接機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)需求
10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
任職資格
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年及以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉化工行業(yè)，具有化工合成、精細(xì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售渠道管理，其中具有動(dòng)力電池、電解液上下游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)的信息敏銳，能精確地把握客戶(hù)需求，熟悉企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)流程
3、能力：具有優(yōu)秀的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，有抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，善于溝通談判，開(kāi)發(fā)與維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系
4、品行端正，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情，擁有豐富的人脈及渠道資源
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年及以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，3年及以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉化工行業(yè)，具有化工合成、精細(xì)化工產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售渠道管理，其中具有動(dòng)力電池、電解液上下游相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
2、專(zhuān)業(yè)技能：對(duì)市場(chǎng)的信息敏銳，能精確地把握客戶(hù)需求，熟悉企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)流程
3、能力：具有優(yōu)秀的分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，有抗壓能力、學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，善于溝通談判，開(kāi)發(fā)與維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系
4、品行端正，具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神、敬業(yè)精神和對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，對(duì)銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)激情，擁有豐富的人脈及渠道資源
工作地點(diǎn)
太原清徐縣山西亞鑫集團(tuán)
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職位發(fā)布者
王女士/HR
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山西亞鑫能源集團(tuán)有限公司山西亞鑫能源集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)亞鑫集團(tuán)），始建于1994年，總部位于山西太原。2007年,引入世界 500強(qiáng)中化國(guó)際成為集團(tuán)戰(zhàn)略合作伙伴。歷經(jīng)多年發(fā)展，亞鑫集團(tuán)成長(zhǎng)為以煤焦化工、高新材料、文旅康養(yǎng)三大產(chǎn)業(yè)為主，并逐步向高端電子新材料等精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)延伸的多元化集團(tuán)企業(yè)。是中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)能源企業(yè)（集團(tuán)）500強(qiáng)、中國(guó)石油和化工企業(yè)500強(qiáng)、山西省 100強(qiáng)企業(yè)、山西省制造業(yè) 100強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)建立現(xiàn)代化企業(yè)制度和企業(yè)文化，持續(xù)科技創(chuàng)新，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)策略，打造成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，在天津港、山東日照港、上海、新加坡設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)基地及分支機(jī)構(gòu)，主產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)北美洲、非洲、拉丁美洲等世界各地。歷經(jīng)29年的發(fā)展，亞鑫集團(tuán)已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為在行業(yè)內(nèi)具有一定影響力的大中型企業(yè)集團(tuán)。在退舊上新的新形勢(shì)下，“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略升級(jí)、管理變革”成為亞鑫集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的主旋律。亞鑫集團(tuán)創(chuàng)新文化理念，堅(jiān)持“鑄就百年基業(yè)、成為受人尊敬的綠色能源企業(yè)”的企業(yè)愿景，堅(jiān)守“以人為本，客戶(hù)第一，同強(qiáng)共贏”的核心價(jià)值觀，履行“聚焦產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、作為清潔能源產(chǎn)品的提供者，使股東價(jià)值不斷增值的同時(shí)員工獲得良好回報(bào)”企業(yè)使命，以“點(diǎn)燃激情、超越未來(lái)”的企業(yè)精神為指引，秉承“共創(chuàng)價(jià)值、共享收獲”的分配理念，引導(dǎo)亞鑫員工不斷以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，提升自我。加入亞鑫，不僅僅是得到了一份工作，更是選擇了一群經(jīng)驗(yàn)豐富、勇于創(chuàng)新、激情無(wú)限的工作伙伴和導(dǎo)師，加入亞鑫不僅僅是得到了優(yōu)厚的薪酬，更是融入了一個(gè)大家庭之中，共同成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。地址：山西省太原市長(zhǎng)治路103號(hào)陽(yáng)光國(guó)際商務(wù)中心A座22、23層電話(huà)：0351-5256122郵箱：zhaopin@sxyx.com.cn網(wǎng)址：http://www.sxyx.com.cn/
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