崗位描述:
1、設(shè)計(jì)合理的薪酬結(jié)構(gòu)
依據(jù)銷售崗位特點(diǎn),設(shè)計(jì)基本薪資、績效工資、獎金等構(gòu)成部分
2、同行同崗位薪酬調(diào)研
保證銷售團(tuán)隊(duì)薪酬在市場中具備競爭力,定期出薪酬調(diào)研報告做分析對比
3、優(yōu)化薪酬制度
依據(jù)公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)情況、團(tuán)隊(duì)反饋優(yōu)化薪酬體系
4、薪酬績效數(shù)據(jù)分析
通過對薪酬績效數(shù)據(jù)分析成本占比、績效分布等,為管理人員提供決策依據(jù)
5、設(shè)計(jì)激勵方案
制定短期或長期的激勵方案,激發(fā)銷售人員的積極性和競爭意識
6、提供薪酬績效知識培訓(xùn)
提高銷售團(tuán)隊(duì)管理人員對薪酬激勵機(jī)制的認(rèn)知和運(yùn)用能力