一、崗位基本信息：
崗位名稱：銷售經(jīng)理（兩湖&川渝地區(qū)）
所屬部門：徐州威卡電子事業(yè)部
工作地點(diǎn)：長沙市（負(fù)責(zé)湖南、湖北、四川、重慶等地區(qū)）
匯報對象：事業(yè)部銷售總監(jiān)
核心業(yè)務(wù)方向：特種行業(yè)和軌道交通的PCBAOEM代工、非標(biāo)自動化設(shè)備設(shè)計及加工業(yè)務(wù)拓展
二、崗位職責(zé)：
1.市場開拓與業(yè)務(wù)擴(kuò)張：
聚焦兩湖、川渝等地區(qū)特種行業(yè)和軌道交通領(lǐng)域（含科研院所、配套企業(yè)等），制定針對性銷售策略，完成PCBAOEM代工、非標(biāo)自動化設(shè)備設(shè)計及加工業(yè)務(wù)的市場開拓、客戶開發(fā)與簽約轉(zhuǎn)化，達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo)。
調(diào)研區(qū)域內(nèi)特種行業(yè)政策、市場需求、競爭對手動態(tài)，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會，搭建完善的區(qū)域客戶資源庫。
2.客戶關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營：
負(fù)責(zé)核心客戶的全生命周期管理，包括需求對接、方案溝通、報價談判、合同簽訂及售后跟進(jìn)，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期拜訪客戶，收集客戶反饋，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、生產(chǎn)等部門，解決客戶在產(chǎn)品交付、技術(shù)支持等方面的問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3.銷售管理與團(tuán)隊(duì)協(xié)同：
制定區(qū)域銷售計劃、季度/月度銷售目標(biāo)，定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售進(jìn)展、市場動態(tài)及客戶情況，提交銷售分析報告。
協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化的PCBAOEM代工、非標(biāo)自動化設(shè)備解決方案，支持客戶技術(shù)對接與方案落地。
4.品牌推廣與行業(yè)資源整合：
參與區(qū)域內(nèi)特種裝備行業(yè)展會、技術(shù)研討會等活動，宣傳公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，提升品牌在目標(biāo)區(qū)域的影響力。
整合區(qū)域內(nèi)行業(yè)資源，拓展渠道合作機(jī)會，搭建多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)。
三、任職要求：
（一）素質(zhì)要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，電子工程、自動化、機(jī)械設(shè)計、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上兩湖/川渝地區(qū)特種裝備行業(yè)，軌道交通行業(yè)PCBA OEM代加工銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉PCBAOEM代工、非標(biāo)自動化設(shè)備設(shè)計加工等業(yè)務(wù)，具備成熟的客戶資源與市場開拓能力；
3.資質(zhì)要求：了解特種裝備行業(yè)相關(guān)政策、準(zhǔn)入流程及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備特種裝備行業(yè)客戶對接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.區(qū)域要求：熟悉兩湖、川渝地區(qū)及周邊區(qū)域市場環(huán)境、行業(yè)分布及客戶特征，可接受區(qū)域內(nèi)出差。
（二）能力要求
1.銷售能力：具備敏銳的市場洞察力、較強(qiáng)的客戶開發(fā)與談判能力，能獨(dú)立完成銷售全流程；
2.專業(yè)能力：掌握PCBA、非標(biāo)自動化設(shè)備相關(guān)專業(yè)知識，能快速理解客戶需求并匹配公司產(chǎn)品與服務(wù)；
3.溝通協(xié)調(diào)：具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、跨部門協(xié)同能力，能有效協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等資源解決客戶問題；
4.抗壓能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作氛圍；
5.職業(yè)素養(yǎng)：具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作精神，誠信正直，服從公司整體業(yè)務(wù)安排。