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崗位介紹： 負責(zé)酒店 / 民宿內(nèi)會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)及品牌活動資源整合。通過挖掘 KA 客戶資源、對接品牌活動方及媒介公司，提升場地使用率、品牌曝光度及營收貢獻。需具備較強的市場洞察力、資源整合能力及商務(wù)談判經(jīng)驗，能夠獨立策劃并執(zhí)行整合營銷方案，推動 “場地 + 內(nèi)容” 的創(chuàng)新運營模式落地。 崗位職責(zé)： 1.場地租賃業(yè)務(wù)開發(fā)與管理：制定季度 / 年度銷售計劃，負責(zé)會議室、咖啡吧、多功能廳等場地的租賃業(yè)務(wù)開發(fā)，完成營收目標(biāo)。 2.品牌活動場地招商：挖掘品牌方活動場地租賃需求（如發(fā)布會、展覽、快閃店、IP 主題活動等），提供定制化場地解決方案，提升場地使用率與溢價能力。 3.客戶關(guān)系維護：建立并維護客戶檔案，定期跟進重點客戶需求，提升場地復(fù)用率及客戶長期合作黏性。 4.KA 客戶資源開發(fā)與整合：開發(fā)并維護 KA 客戶資源（頭部品牌、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等），推動戰(zhàn)略合作，簽訂年度框架協(xié)議；定期拜訪客戶，提供增值服務(wù)（如活動策劃支持、資源整合、數(shù)據(jù)復(fù)盤等），提升客戶滿意度。 5.品牌活動與媒介合作：對接品牌活動方及媒介公司，策劃聯(lián)合營銷活動（如品牌聯(lián)名活動、IP 主題展等），提升場地品牌價值與曝光度；整合媒介資源（廣告投放、社交媒體推廣、KOL 合作等），制定整合營銷方案，推動場地租賃與品牌活動的協(xié)同效應(yīng)；協(xié)調(diào)媒介公司資源，優(yōu)化活動執(zhí)行流程，確保項目按時高質(zhì)量落地（如預(yù)算控制、效果追蹤）。 6.市場分析與策略優(yōu)化：定期分析場地租賃市場趨勢、競品動態(tài)及客戶畫像，制定差異化競爭策略（如分時租賃、套餐組合等）；監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)及客戶反饋，輸出業(yè)務(wù)分析報告（銷售數(shù)據(jù)、客戶反饋、活動效果），提出優(yōu)化建議。 7.跨部門協(xié)作：聯(lián)動運營團隊確保場地服務(wù)交付質(zhì)量（如設(shè)備調(diào)試、現(xiàn)場布置、服務(wù)流程標(biāo)準化等）；參與制定場地租賃定價策略及優(yōu)惠政策，平衡收益目標(biāo)與客戶體驗。 任職資格： 1.硬性條件：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；5 年以上市場營銷或高端場地租賃經(jīng)驗，熟悉酒店 / 民宿行業(yè)運營模式及商務(wù)合作流程；具備豐富的 KA 客戶資源（如快消、科技、奢侈品行業(yè)頭部品牌或媒介、行業(yè)協(xié)會），有成功合作案例（需提供數(shù)據(jù)證明）；熟悉品牌活動全流程（策劃、執(zhí)行、傳播），有媒介公司合作經(jīng)驗者優(yōu)先。 2.核心能力：具備資源整合能力，擅長挖掘客戶需求，整合內(nèi)外部資源（場地、媒介、供應(yīng)商）提供解決方案；擁有商務(wù)談判能力，能獨立完成合同談判，協(xié)調(diào)多方利益達成合作，具備較強的議價能力；具備數(shù)據(jù)分析能力，熟練使用 Excel、BI 工具分析銷售數(shù)據(jù)，驅(qū)動業(yè)務(wù)決策；具備抗壓能力，適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，能同時推進多個項目并確保結(jié)果。 3.加分項：熟悉新媒體傳播（抖音、小紅書等），具備線上線下聯(lián)動營銷經(jīng)驗。