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崗位職責(zé): 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定自營推廣BU商業(yè)計劃書，制定部門重點任務(wù)工作計劃、銷售策略和銷售政策，并組織實施、監(jiān)督； 2、定期召開層級會議，了解市場動態(tài)，掌握各區(qū)域任務(wù)完成進度，解決重大業(yè)務(wù)問題，為片區(qū)提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)與支持； 3、負(fù)責(zé)搭建高效自營銷售團隊，制定人才招聘、培訓(xùn)與考核體系。通過目標(biāo)責(zé)任制、績效激勵機制等措施激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力，定期復(fù)盤團隊及個人 KPI 完成情況，針對性優(yōu)化銷售方法論，提升人均產(chǎn)能與團隊協(xié)作效率。 4、協(xié)訪重點客戶、重點學(xué)術(shù)專家、重點政務(wù)專家等，維護戰(zhàn)略合作伙伴級專家關(guān)系，組織策劃大型客戶活動，增強客戶黏性，樹立公司形象； 5、及時掌握判斷醫(yī)藥市場政策環(huán)境，維護產(chǎn)品市場準(zhǔn)入環(huán)境； 6、定期進行市場調(diào)研、競爭性產(chǎn)品分析，預(yù)測分析市場變化，為公司制定戰(zhàn)略提供依據(jù)； 7、嚴(yán)格落實行業(yè)法規(guī)，建立自營銷售合規(guī)流程，定期組織團隊合規(guī)培訓(xùn)與風(fēng)險排查，確保銷售全鏈條合法合規(guī)，維護企業(yè)品牌信譽。 任職要求: 1、具有生物醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、制藥工程、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，大專及以上學(xué)歷； 2、10年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，具有產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗； 3、熟悉新特藥臨床銷售模式，有較強的成本意識，合規(guī)意識，風(fēng)險防范意識； 4、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作； 5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強；邏輯性強和良好的語言表達能力； 6、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神； 7、能適應(yīng)經(jīng)常出差，具備解決復(fù)雜問題能力和應(yīng)對市場突發(fā)時間的處理能力。