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工作職責： 1、客戶開發(fā)： 以客戶為中心，基于收入預算指標，開發(fā)礦山機械大客戶，促成新客戶合作簽約，發(fā)展增量業(yè)務。 2、銷售簽約與回款： 通過客戶拜訪交流，介紹產(chǎn)品解決方案，與客戶溝通談判價格與商務策略等達成銷售合同的簽約與執(zhí)行；跟進產(chǎn)品交付，保障客戶按照條約及時回款，控制逾期風險，壓降逾期金額。 3、市場與競爭洞察： 通過拜訪客戶，參與市場活動，與產(chǎn)品經(jīng)理合作開展市場與競爭洞察，對區(qū)域的市場情況，客戶情況，競爭情況實現(xiàn)全方位的實時了解，并及時反饋給相關部門與上級領導。 4、運營管理： 響應運營中心的運營管理，及時提交反饋個人名下的發(fā)車、回款，逾期等實時經(jīng)營數(shù)據(jù)及滾動預測數(shù)據(jù)，跟進生產(chǎn)與發(fā)車。 5、營銷管理： 依照營銷中心制定的各類銷售管理流程與策略，執(zhí)行經(jīng)銷商的準入/續(xù)簽/退出要求及價格申請；對經(jīng)銷商及大客戶進行分級，評分；定期提交營銷報告。 6、商機管理： 基于總部對商機管理的要求，填寫提交商機信息，及時更新并參加商機管理例會，執(zhí)行商機管理的相關工作要求，對丟單項目進行復盤分析。