雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、崗位職責(zé)1、客戶拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、新能源公司等電力行業(yè)客戶的開(kāi)拓與深耕，完成公司制定的銷售指標(biāo)與回款目標(biāo)。深度洞察電力行業(yè)政策動(dòng)向（如新型電力系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、雙碳目標(biāo)落地等），精準(zhǔn)識(shí)別客戶預(yù)算立項(xiàng)機(jī)會(huì)，將大模型、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與電力業(yè)務(wù)場(chǎng)景（調(diào)度優(yōu)化、設(shè)備運(yùn)維、客服智能體、營(yíng)銷分析等）有效結(jié)合，推動(dòng)商務(wù)簽約。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)
建立并維護(hù)與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務(wù)部門、高管層）的長(zhǎng)期信任關(guān)系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、交付、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)資源，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)，推動(dòng)項(xiàng)目順利交付并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
建立并維護(hù)與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務(wù)部門、高管層）的長(zhǎng)期信任關(guān)系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、交付、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)資源，確?？蛻粜枨罂焖夙憫?yīng)，推動(dòng)項(xiàng)目順利交付并挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。
3、項(xiàng)目全流程商務(wù)管理
主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)策略制定、合同條款談判及風(fēng)險(xiǎn)把控。跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理交付過(guò)程中的商務(wù)問(wèn)題，確?；乜罟?jié)點(diǎn)按時(shí)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)從商機(jī)到回款的全生命周期管理。
主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書(shū)撰寫(xiě)、報(bào)價(jià)策略制定、合同條款談判及風(fēng)險(xiǎn)把控。跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理交付過(guò)程中的商務(wù)問(wèn)題，確?；乜罟?jié)點(diǎn)按時(shí)達(dá)成，實(shí)現(xiàn)從商機(jī)到回款的全生命周期管理。
4、市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品反饋
收集電力行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶痛點(diǎn)及政策變化，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)化）提供一線業(yè)務(wù)輸入。
二、任職要求收集電力行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、客戶痛點(diǎn)及政策變化，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應(yīng)用場(chǎng)景優(yōu)化）提供一線業(yè)務(wù)輸入。
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源
- 3年以上電力行業(yè)（電網(wǎng)、發(fā)電、新能源、綜合能源服務(wù)）客戶銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備南方電網(wǎng)、國(guó)家電網(wǎng)、五大發(fā)電集團(tuán)等客戶資源者優(yōu)先；
- 熟悉電力企業(yè)采購(gòu)流程、預(yù)算體系及決策鏈條，有成功簽約百萬(wàn)級(jí)以上電力信息化/數(shù)字化項(xiàng)目案例。
2、技術(shù)理解力
- 了解大模型、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)在電力行業(yè)的典型應(yīng)用場(chǎng)景（如智能巡檢、負(fù)荷預(yù)測(cè)、知識(shí)管理），能準(zhǔn)確理解客戶需求并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出匹配方案；
- 具備基礎(chǔ)的技術(shù)方案閱讀與講解能力，能獨(dú)立完成產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)（含DEMO演示配合），無(wú)需深度技術(shù)背景但需快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品邏輯。
3、商務(wù)與軟技能
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判、招投標(biāo)運(yùn)作及合同管理能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)閉環(huán)；
- 出色的高層對(duì)話能力與客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)意識(shí)，具備跨部門（技術(shù)、交付、法務(wù)）協(xié)同推動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差與客戶現(xiàn)場(chǎng)辦公。
4、加分項(xiàng)
- 擁有電力行業(yè)大模型、大數(shù)據(jù)平臺(tái)、智能運(yùn)維系統(tǒng)等數(shù)字化項(xiàng)目成功簽約案例；
- 具備電力行業(yè)設(shè)計(jì)院、科研院所或大型集成商合作資源；
- 熟悉電力市場(chǎng)化交易、虛擬電廠、源網(wǎng)荷儲(chǔ)等新興業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
工作地點(diǎn)
武漢江夏區(qū)傳神語(yǔ)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息
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