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崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略與規(guī)劃： 從0到1搭建軟件/大模型新業(yè)務(wù)的銷售體系，制定部門(mén)銷售目標(biāo)、市場(chǎng)策略及可執(zhí)行的業(yè)務(wù)計(jì)劃。
2、團(tuán)隊(duì)與賦能： 組建并培養(yǎng)一支既懂銷售又懂AI技術(shù)的“技術(shù)型銷售”團(tuán)隊(duì)，通過(guò)招聘、培訓(xùn)和日常輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。
3、標(biāo)桿與攻堅(jiān)： 親臨一線，主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)桿客戶的開(kāi)拓與高層關(guān)系維護(hù)，為重大項(xiàng)目的成交提供關(guān)鍵支持。
4、協(xié)同與優(yōu)化： 構(gòu)建行業(yè)生態(tài)體系，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)反饋客戶需求，設(shè)計(jì)全鏈路語(yǔ)言服務(wù)方案，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)滲透率提升。
任職要求：
1、基本資質(zhì)： 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、AI、翻譯、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上To B軟件/大模型銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有百萬(wàn)/千萬(wàn)級(jí)大型項(xiàng)目操盤(pán)的成功案例。具備1年以上AI翻譯或語(yǔ)言服務(wù)行業(yè)相關(guān)經(jīng)歷優(yōu)先考慮；
3、專業(yè)能力：深度理解翻譯行業(yè)的技術(shù)趨勢(shì)與市場(chǎng)格局，熟悉私有化部署與SaaS等多種銷售模式。具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及跨部門(mén)協(xié)同能力。擅長(zhǎng)與客戶高層（CTO/CIO等）對(duì)接資源，并主導(dǎo)復(fù)雜的商務(wù)談判。
4、軟實(shí)力： 具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力和結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度的工作壓力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。