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一、工作職責(zé)?
1、銷售與場景拓展?：負(fù)責(zé)公司 AI 硬件相關(guān)產(chǎn)品（潮玩 AI 硬件、AI 模組）在全國范圍內(nèi)的銷售推廣，重點(diǎn)推動產(chǎn)品在潮玩硬件、AI硬件等核心場景的市場滲透與客戶拓展，達(dá)成區(qū)域及全國銷售目標(biāo)。?
2、大客戶定制化方案全流程跟進(jìn)?：深入挖掘行業(yè)大客戶（如潮玩品牌商、硬件廠商等）需求，提供定制化 AI 硬件解決方案，全程負(fù)責(zé)需求分析引導(dǎo)、產(chǎn)品功能演示、商務(wù)洽談、產(chǎn)品配置優(yōu)化、報價談判及交貨期協(xié)調(diào)等工作，保障項(xiàng)目順利落地。?
3、行業(yè)市場信息收集與分析?：持續(xù)追蹤 AI 硬件行業(yè)動態(tài)、市場趨勢及競爭對手情況，收集客戶反饋與行業(yè)需求變化，定期形成市場分析報告向上級匯報，為公司產(chǎn)品策略調(diào)整、市場決策提供數(shù)據(jù)支撐。?
4、銷售運(yùn)營與流程管理?：負(fù)責(zé)銷售 KPI 達(dá)成與商務(wù)管理工作，包括銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、銷售目標(biāo)預(yù)測、商機(jī)挖掘與跟進(jìn)，推動內(nèi)部銷售流程（如訂單審批、供應(yīng)鏈協(xié)同等）落地，及時解決流程卡點(diǎn)問題，提升業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)效率。?
5、其他銷售相關(guān)工作?：完成上級交辦的其他標(biāo)準(zhǔn)銷售任務(wù)，如客戶關(guān)系維護(hù)、合同管理、售后協(xié)同等，保障客戶合作穩(wěn)定性。?
二、任職要求?
1、行業(yè)背景與專業(yè)認(rèn)知?：具備消費(fèi)電子行業(yè)從業(yè)背景，對芯片、硬件模組、整機(jī)硬件方案有清晰認(rèn)知；了解 AI 大模型基本原理及應(yīng)用場景，能結(jié)合產(chǎn)品向客戶傳遞技術(shù)價值。?
2、銷售經(jīng)驗(yàn)與客戶資源?：擁有 3-5 年大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先具備芯片、通訊模組、通信設(shè)備等硬件行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)；熟悉硬件行業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作邏輯，有潮玩硬件、教育硬件行業(yè)客戶資源或銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。?
3、商務(wù)與項(xiàng)目能力?：熟悉招投標(biāo)流程，能獨(dú)立主導(dǎo)企業(yè)集采、大客戶項(xiàng)目的商務(wù)洽談，具備從項(xiàng)目啟動到落地的全周期把控能力。?
4、職業(yè)素養(yǎng)與目標(biāo)導(dǎo)向?：以業(yè)績目標(biāo)為驅(qū)動，具備較強(qiáng)的抗壓能力與問題解決能力，能獨(dú)立負(fù)責(zé)客戶開發(fā)與業(yè)績達(dá)成，具備良好的溝通表達(dá)、談判及客戶關(guān)系維護(hù)能力。