龍運(yùn)電商營(yíng)銷(xiāo)部人才招引簡(jiǎn)章
為順應(yīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要，公司重組電商營(yíng)銷(xiāo)部，針對(duì)公司自有及其相應(yīng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品，依托合肥、六安、霍邱三地辦公場(chǎng)所，按不同電商平臺(tái)及產(chǎn)品品類(lèi)分設(shè)多個(gè)小團(tuán)隊(duì)，利用AI等先進(jìn)技術(shù)，創(chuàng)新靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制，開(kāi)展全網(wǎng)矩陣式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，包括品牌宣傳、現(xiàn)貨銷(xiāo)售、客戶(hù)資源獲取等。
一、目標(biāo)產(chǎn)品類(lèi)別
1．普通及智能安全生產(chǎn)和應(yīng)急裝備等勞保安防類(lèi)產(chǎn)品，及其相關(guān)供應(yīng)鏈（面向B端客戶(hù)為主）；
2．普通及智能騎行裝備、戶(hù)外裝備、運(yùn)動(dòng)裝備等相關(guān)個(gè)人防護(hù)類(lèi)產(chǎn)品，及其相關(guān)供應(yīng)鏈（面向C端客戶(hù)為主）；
3．普通及智能清理、收納、數(shù)碼、家電、家居等相關(guān)個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品，及其相關(guān)供應(yīng)鏈（面向C端客戶(hù)為主）；
4．智慧林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、校園、醫(yī)院、社區(qū)、城市等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品、服務(wù)，及其相關(guān)供應(yīng)鏈（面向G端客戶(hù)為主）。
二、營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)渠道
1．傳統(tǒng)公域線上平臺(tái)：淘寶、天貓、1688、國(guó)際站、拼多多、京東、制造網(wǎng)、亞馬遜、徽采云（政府線上采購(gòu)平臺(tái)）等傳統(tǒng)貨架電商平臺(tái)渠道；
2．新興公域線上平臺(tái)：抖音、小紅書(shū)、快手、視頻號(hào)、百家號(hào)、頭條、AI搜索、TikTok等自媒體平臺(tái)（短視頻和直播），及其相應(yīng)的電商平臺(tái)渠道；
3．私域線上平臺(tái)：PC端和移動(dòng)端APP公司官網(wǎng)商城、小程序、公眾號(hào)、招商代理、電話銷(xiāo)售等私域平臺(tái)渠道。
三、創(chuàng)新工作機(jī)制
1．創(chuàng)新全棧式獨(dú)立負(fù)責(zé)機(jī)制：順應(yīng)新老融媒體電商營(yíng)銷(xiāo)的特性，以及PS、AI等相關(guān)綜合視角傳達(dá)技術(shù)的普及發(fā)展，每人根據(jù)自身喜愛(ài)、擅長(zhǎng)和能力，獨(dú)立負(fù)責(zé)1個(gè)或多個(gè)店鋪（不限產(chǎn)品及平臺(tái)）的全棧式營(yíng)銷(xiāo)工作，包括但不限于建店、起店、運(yùn)營(yíng)、客服、業(yè)務(wù)、跟單，以及文案、美工、剪輯、貨品組織（鼓勵(lì)）等相關(guān)全棧式營(yíng)銷(xiāo)工作（具體工作內(nèi)容：目標(biāo)產(chǎn)品及電商平臺(tái)選擇、開(kāi)店數(shù)量、門(mén)店基建、價(jià)格體系、鏈接規(guī)劃、鏈接內(nèi)贈(zèng)品和低價(jià)引流sku設(shè)計(jì)設(shè)置、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞提取和持續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提取和持續(xù)優(yōu)化、說(shuō)明書(shū)編制和持續(xù)優(yōu)化、介紹視頻剪輯和持續(xù)優(yōu)化、短視頻引流和持續(xù)提高、直播引流和持續(xù)提高、商品卡和優(yōu)惠券引流設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)化、促銷(xiāo)活動(dòng)參加和設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)帶貨開(kāi)發(fā)，以及AI數(shù)字人和全網(wǎng)矩陣的應(yīng)用等相關(guān)引流獲客、拉新留新、現(xiàn)貨銷(xiāo)售和老客私域轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)手段，以及客服、接單、跟單、好評(píng)索要等，均由個(gè)人自行鉆研思索和方案制定，并報(bào)公司審核后實(shí)施，不得做出擾亂公司產(chǎn)品整體市場(chǎng)及有損公司品牌商譽(yù)的行為，服從公司管理）。
2．創(chuàng)新柔性考勤機(jī)制：順應(yīng)新老融媒體線上店鋪在客戶(hù)購(gòu)物方式、溝通喜好、下單時(shí)間、好評(píng)促成等方面，均有別于線下實(shí)體店的特點(diǎn)，一切以線上店鋪的“數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售、利潤(rùn)”達(dá)成為核心，采取柔性作息及考勤機(jī)制，在不影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況下，允許居家辦公或在手機(jī)端開(kāi)展店鋪經(jīng)營(yíng)（公司例會(huì)及相關(guān)集體活動(dòng)必須參加），使電商營(yíng)銷(xiāo)工作與個(gè)人的生活和學(xué)習(xí)更家融洽。
3．推廣費(fèi)管控及財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)機(jī)制：原則上應(yīng)以自然流為主，若需推廣的，提交書(shū)面推廣和營(yíng)收評(píng)估方案計(jì)劃，經(jīng)審批后，先由個(gè)人墊付推廣費(fèi)，每周核算及平臺(tái)開(kāi)票后，經(jīng)財(cái)務(wù)流程報(bào)銷(xiāo)。
4．創(chuàng)新工作機(jī)制的優(yōu)勢(shì)：①降低傳統(tǒng)崗位細(xì)分產(chǎn)生的溝通內(nèi)耗、提高工作效率；②有利于每個(gè)人都能念好“電商生意經(jīng)”，包括對(duì)平臺(tái)理解、產(chǎn)品熟悉、客戶(hù)認(rèn)知、運(yùn)營(yíng)策略、工具應(yīng)用、交流技巧等低成本獲客成交的全維度因素之間底層邏輯的鉆研揣摩和能力快速成長(zhǎng)提高；③店鋪業(yè)績(jī)一對(duì)一，便于績(jī)效激勵(lì)、促使業(yè)務(wù)鉆研、綁定個(gè)人與公司利益，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值導(dǎo)向、利益共享、能者多值、多值多得”。
四、創(chuàng)新合作機(jī)制
1．三制共存：聘用制、勞務(wù)制、合伙制“三制共存”。
2．聘用制及勞務(wù)制模式（任選）說(shuō)明
①　基本思路：聘用制的須簽訂勞動(dòng)合同，公司與個(gè)人按相關(guān)規(guī)定各自承擔(dān)應(yīng)繳社保；勞務(wù)制的須簽訂勞務(wù)合同，雙方均不需要承擔(dān)社保，勞務(wù)費(fèi)需開(kāi)票領(lǐng)取。
②　薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績(jī)效獎(jiǎng)金，原則上以底薪和社?？偤蜑楠?jiǎng)金起算點(diǎn)（具體面議）。
③　核心績(jī)效指標(biāo)：所負(fù)責(zé)店鋪“數(shù)據(jù)值+銷(xiāo)售額+利潤(rùn)額”的達(dá)成為核心指標(biāo)。
④　指標(biāo)確定及兌現(xiàn)：入職前選定目標(biāo)產(chǎn)品和平臺(tái)，并提交起店及營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃，入職后月初議定個(gè)人本月指標(biāo)，月底考核兌現(xiàn)。
3．合伙制模式說(shuō)明
①　基本思路：合伙人沒(méi)有底薪，簽訂合伙合同，雙方科學(xué)核算產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)綜合成本及利潤(rùn)率，并以實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)為基數(shù)進(jìn)行分成，綜合成本包括出廠成本、物流倉(cāng)儲(chǔ)成本、平臺(tái)成本、特殊服務(wù)成本。
②　合伙人資格：合伙人包括現(xiàn)有銷(xiāo)售經(jīng)理、網(wǎng)紅、大V、平臺(tái)、自媒體帶貨，以及自由職業(yè)者和線下經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、門(mén)店等，需經(jīng)公司審核確定。
③　創(chuàng)新合作機(jī)制的優(yōu)勢(shì)：滿(mǎn)足多種用工和就業(yè)需求，滿(mǎn)足個(gè)人創(chuàng)業(yè)，以及對(duì)柔性工作時(shí)間與生活和學(xué)習(xí)融合的需求。
五、崗位細(xì)分要求（適配不同產(chǎn)品/平臺(tái)，滿(mǎn)足其一即可）
1．有5年以上B端電商（1688、制造網(wǎng)、徽采云等）運(yùn)營(yíng)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解對(duì)應(yīng)平臺(tái)政策和流量算法的底層邏輯、B端客戶(hù)采購(gòu)邏輯、商務(wù)對(duì)接能力者優(yōu)先。
2．有5年以上C端電商（淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書(shū)等）運(yùn)營(yíng)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，了解對(duì)應(yīng)平臺(tái)政策和流量算法的底層邏輯、熟悉C端用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣和心理、能獨(dú)立策劃對(duì)應(yīng)短視頻和直播引流，以及對(duì)應(yīng)貨架電商營(yíng)銷(xiāo)者優(yōu)先。
3．了解政府采購(gòu)流程、徽采云等政府平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則、具備一定的公文撰寫(xiě)和標(biāo)書(shū)編制及政企對(duì)接經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4．有電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、網(wǎng)紅/大V/自媒體帶貨資源、線下經(jīng)銷(xiāo)商/分銷(xiāo)商資源，或豐富的電商銷(xiāo)售/運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立承擔(dān)店鋪運(yùn)營(yíng)成本和推廣責(zé)任，有較強(qiáng)的資源整合能力和盈利能力者優(yōu)先。
六、龍運(yùn)公司（龍運(yùn)物聯(lián)母公司）基本情況
1．龍運(yùn)公司簡(jiǎn)介：龍運(yùn)智能科技有限公司成立于2012 年，主營(yíng)新一代電子信息技術(shù)智能化應(yīng)用的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售集成服務(wù)，是一家集“ 科工貿(mào)建 ”于一體的優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)，2019年四版科創(chuàng)板掛牌。
2．龍運(yùn)企業(yè)認(rèn)證：國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)專(zhuān)精特新企業(yè)、省級(jí)重點(diǎn)軟件企業(yè)、省級(jí)大數(shù)據(jù)企業(yè)、省級(jí)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)、省級(jí)科技創(chuàng)新示范企業(yè)、省級(jí)雙創(chuàng)典型品牌企業(yè)、省級(jí)守信用重合同企業(yè)、省級(jí)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商、市級(jí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
3．龍運(yùn)研發(fā)及生產(chǎn)平臺(tái)：智能化技術(shù)應(yīng)用研究院、物聯(lián)網(wǎng)與智能裝備實(shí)驗(yàn)室、林業(yè)信息技術(shù)中心、農(nóng)林作物生長(zhǎng)環(huán)境及狀態(tài)在線捕捉分析研究中心、智慧林業(yè)實(shí)驗(yàn)基地、省市企業(yè)技術(shù)中心、市級(jí)研發(fā)中心、博士驛站、六松產(chǎn)業(yè)園實(shí)產(chǎn)試制基地、校企聯(lián)培碩博研究生高等研究院、安建大畢業(yè)生就業(yè)基地。
4．龍運(yùn)核心產(chǎn)品：智能終端、傳感、控制、傳輸裝置、組網(wǎng)裝備、安全設(shè)備、伺服 處理、軟硬件模組等相關(guān)通用及專(zhuān)用封裝元器件，一體化成套裝備及相關(guān)軟件平臺(tái)。
5．龍運(yùn)技術(shù)成果：發(fā)明專(zhuān)利21項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利15項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利6項(xiàng)、軟件著作權(quán)28項(xiàng)、在申發(fā)明專(zhuān)利36項(xiàng)、商標(biāo)6項(xiàng)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)13項(xiàng)、技術(shù)成果交易認(rèn)證91項(xiàng)。
6．龍運(yùn)產(chǎn)品認(rèn)證：榮獲多項(xiàng)重大技術(shù)裝備、信息創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)秀智能硬件、首版次軟件、首臺(tái)套裝備、省級(jí)新產(chǎn)品、創(chuàng)新獎(jiǎng)、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽獎(jiǎng)項(xiàng)等政府認(rèn)證。
7．龍運(yùn)發(fā)展規(guī)劃：當(dāng)前，龍運(yùn)正加速推進(jìn)組織變革與生態(tài)布局，將現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品梳理歸納為若干產(chǎn)品線，結(jié)合產(chǎn)品線“設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)服務(wù)”四個(gè)環(huán)節(jié)的行業(yè)生態(tài)，以及公司內(nèi)外資源狀況，采用創(chuàng)新合伙人“共知、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的“四共”機(jī)制，投資和孵化了十余家科技企業(yè)，全力打造“平臺(tái)集成服務(wù)、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)核算、集團(tuán)協(xié)同發(fā)展”的多層次創(chuàng)新平臺(tái)體系和生態(tài)經(jīng)管模式，構(gòu)建“龍運(yùn)生態(tài)鏈”的合伙人命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、企業(yè)價(jià)值、生態(tài)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值的完美融合，確保公司持續(xù)良性轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨越發(fā)展并實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。