崗位描述
1. 負責對接各級政府部門、事業(yè)單位及相關國企客戶，挖掘客戶需求（勞務派遣、人事外包、教育培訓、安全培訓、技能提升等），制定針對性銷售方案并推進簽約。
2. 建立并維護政府客戶長期合作關系，定期走訪對接，了解客戶動態(tài)及政策導向，解決合作中的各類問題，提升客戶滿意度。
3. 跟蹤政府招標采購信息，組織投標文件編制、答辯等全流程工作，確保投標合規(guī)高效。
4. 結合行業(yè)政策及市場動態(tài)，分析政府客戶市場趨勢，制定區(qū)域/行業(yè)銷售策略，完成團隊下達的銷售業(yè)績指標。
5. 協(xié)同產(chǎn)品、技術等部門，為客戶提供定制化解決方案支持，推動項目落地執(zhí)行。
6. 收集整理政府客戶市場信息、競品動態(tài)，形成分析報告，為公司產(chǎn)品迭代及戰(zhàn)略決策提供參考。
崗位要求
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、公共管理等相關專業(yè)優(yōu)先，五年以上政府客戶銷售或政企對接相關工作經(jīng)驗，有政府項目成交案例者或優(yōu)先。
2. 熟悉政府采購流程、招投標規(guī)范及相關政策法規(guī)，具備扎實的政府客戶銷售技巧和商務談判能力。
3. 擁有豐富的政府部門/事業(yè)單位客戶資源及對接經(jīng)驗，能夠快速建立合作渠道。
4. 具備敏銳的市場洞察力和需求挖掘能力，抗壓性強，能適應出差及項目攻堅節(jié)奏。
5. 品行端正、責任心強，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作精神及公文處理基礎。