職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售酒店/民宿餐飲服務
崗位職責：
一、銷售任務
1、結合公司的營銷方針和政策，向 B2B 行業(yè)領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產品，承擔所轄區(qū)域內B2B業(yè)務渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行。
3、負責行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護。
二、渠道建設
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護。
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務的覆蓋。
任職要求：
1、教育背景：本科以上學歷，優(yōu)秀有經(jīng)驗者可考慮放寬。
2、工作經(jīng)驗：三年以上工作經(jīng)驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等其中行業(yè)的銷售業(yè)務，有集團大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
我們希望你：
對 B2B 銷售工作充滿熱情，擁有強烈的解決方案銷售思維；
對產品技術方案有學習探索欲，理解工程場景需求；
熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感。
一、銷售任務
1、結合公司的營銷方針和政策，向 B2B 行業(yè)領域的大客戶介紹和推薦工程專供軟硬件產品，承擔所轄區(qū)域內B2B業(yè)務渠道全品類銷售任務。
2、負責星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等連鎖集團等行業(yè)大客戶的供應商資格入圍，以及戰(zhàn)略合作協(xié)議的談判、簽訂與項目落地執(zhí)行。
3、負責行業(yè)重大項目的招投標工作、項目的公關和管理、重大項目合同的談判與簽訂，推進項目的實施與維護。
二、渠道建設
1、制定所轄區(qū)域的客戶拓展及策略執(zhí)行落地，如行業(yè)垂直大客戶/集成商的信息收集和篩選，鎖定目標客戶，積極建立客戶關系和資源，并做好客勤關系的管理與維護。
2、根據(jù)區(qū)域渠道地圖，落地代理商開拓動作，完成代理商到各地市、行業(yè)及品類任務的覆蓋。
任職要求：
1、教育背景：本科以上學歷，優(yōu)秀有經(jīng)驗者可考慮放寬。
2、工作經(jīng)驗：三年以上工作經(jīng)驗，熟悉星級/連鎖酒店集團、公寓集團、人才安居、房地產、政企采購、茶飲餐飲等其中行業(yè)的銷售業(yè)務，有集團大客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先。
3、具有較強的溝通協(xié)調和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應長短期出差。
我們希望你：
對 B2B 銷售工作充滿熱情，擁有強烈的解決方案銷售思維；
對產品技術方案有學習探索欲，理解工程場景需求；
熱愛挑戰(zhàn)，享受攻克復雜項目、達成目標帶來的成就感。
工作地點
貴州省貴陽市觀山湖區(qū)長嶺南路40號高科一號9樓
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職位發(fā)布者
黃曉露/人事經(jīng)理
立即溝通
貴陽TCL電器銷售有限公司TCL創(chuàng)立于1981年，前身為中國首批13家合資企業(yè)之一——TTK家庭電器有限公司，最初從事磁帶的生產制造，到布局智能終端產品、新能源光伏等領域，業(yè)務范圍不斷拓展。2019年TCL完成重大資產重組，分拆為TCL科技集團股份有限公司（簡稱“TCL科技”）和TCL實業(yè)控股股份有限公司（簡稱“TCL實業(yè)”）。TCL實業(yè)聚焦智能終端業(yè)務，主要涵蓋顯示、智能家電、創(chuàng)新業(yè)務及家庭互聯(lián)網(wǎng)等全品類智能消費電子產品及服務，同時大力發(fā)展包括環(huán)?？萍?、產業(yè)園運營、智能制造、產業(yè)金融等在內的其他業(yè)務。TCL是中國企業(yè)全球化的先行者和領導者。1999年，TCL進軍越南市場，邁出中國企業(yè)“走出去”的重要一步。TCL實業(yè)現(xiàn)有員工6萬余名，遍布亞、美、歐及大洋洲，銷售機構遍布80多個國家和地區(qū)，業(yè)務遍及160多個國家和地區(qū)，旗下品牌涵蓋TCL、XESS、雷鳥、樂華、FALCON、HOMA、TONLY等。公司在全球多個國家與地區(qū)共設立20個智能制造基地，涵蓋電視、手機、空調、冰箱、洗衣機等多個品類。其中，TCL電視全球年產能超3,000萬臺，空冰洗全球年產能超5,400萬臺，產業(yè)鏈形成上下游協(xié)同，構建了強大的垂直整合供應鏈優(yōu)勢。TCL實業(yè)堅持以技術創(chuàng)新為主要驅動力，高度重視前沿科技的儲備與探索，公司在全球設有24個研發(fā)中心和7個生態(tài)合作實驗室，積極布局Mini LED、量子點、AI、IoT、OS、AR/VR、新材料、5G、云計算、智能制造等技術領域，構建核心競爭力。截至2024年5月，TCL實業(yè)累計申請專利總數(shù)達30,420件，位居行業(yè)前列。TCL實業(yè)旗下智能終端產品屢次獲得CES創(chuàng)新獎、EISA獎（歐洲影音協(xié)會）、iF設計獎、紅點獎等國際性權威獎項。近年來，TCL實業(yè)保持了穩(wěn)健的業(yè)績增長。2023年，TCL實業(yè)實現(xiàn)營業(yè)總收入1,203.2億元，同比增長13.4%；毛利額達243.4億元，同比增長19.8%。未來，TCL實業(yè)將把握全球化帶來的競爭與機遇，圍繞“顯示、連接、渠道”三大競爭核心，為全球用戶帶來“全場景、全品類、全連接”的智慧生活體驗，大力拓展以智慧顯示為核心的“智能物聯(lián)生態(tài)”全品類布局，充分發(fā)揮全球渠道布局及獨特的產業(yè)鏈垂直一體化優(yōu)勢，深入推進全球供應鏈布局，與全球合作伙伴共同打造共榮業(yè)務生態(tài)；重視并加大研發(fā)創(chuàng)新投入，以技術帶動行業(yè)發(fā)展；聚焦突破中高端及海外市場，開拓創(chuàng)新業(yè)務新賽道；持續(xù)以節(jié)能環(huán)保理念推動綠色生產和綠色運營，并積極履行各項企業(yè)社會責任，致力于成為全球領先的智能終端企業(yè)。
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