崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)汽車車身零部件的市場(chǎng)開(kāi)拓與潛在客戶挖掘，重點(diǎn)對(duì)接主機(jī)廠、汽車零部件Tier1/Tier2供應(yīng)商、改裝車企等，快速建立并深化長(zhǎng)期合作關(guān)系；
2. 獨(dú)立完成全流程商務(wù)工作：精準(zhǔn)響應(yīng)客戶詢價(jià)、成本核算與報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、合同擬定與評(píng)審、條款確認(rèn)及簽訂，確保合作合規(guī)且落地高效；
3. 跟進(jìn)訂單全生命周期管理，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、物流、質(zhì)量、研發(fā)等部門(mén)，解決交付、技術(shù)對(duì)接、工程變更中的商務(wù)問(wèn)題，保障訂單按時(shí)按質(zhì)履約；
4. 深度維護(hù)存量客戶關(guān)系，定期回訪、需求調(diào)研，處理客戶反饋與售后商務(wù)事宜，提升客戶復(fù)購(gòu)率與滿意度；
5. 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息（產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)趨勢(shì)、合作模式）及客戶需求變化，形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷策略制定提供數(shù)據(jù)支撐；
6. 負(fù)責(zé)客戶對(duì)賬、回款跟蹤與催收，管控應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，確保資金回籠及時(shí)；
7. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，拓展行業(yè)人脈，挖掘潛在合作機(jī)會(huì)，提升公司品牌曝光度。

任職要求

1. 學(xué)歷：本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、機(jī)械工程、車輛工程、汽車服務(wù)工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先（非相關(guān)專業(yè)需具備豐富汽車零部件行業(yè)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)）；
2. 經(jīng)驗(yàn)：
- 商務(wù)專員：2年及以上汽車行業(yè)商務(wù)、銷售或零部件供應(yīng)鏈相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，必須具備車身零部件（沖壓件、焊接件、結(jié)構(gòu)件等）、汽車內(nèi)外飾或相關(guān)配套產(chǎn)品的商務(wù)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)；
- 商務(wù)經(jīng)理：5年及以上汽車零部件行業(yè)商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有主機(jī)廠或大型Tier1供應(yīng)商客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，具備帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)的經(jīng)歷；
- 熟悉汽車零部件行業(yè)供應(yīng)鏈流程、詢價(jià)報(bào)價(jià)體系、合同條款及IATF 16949質(zhì)量管理體系者優(yōu)先；
3. 核心技能：
- 具備成熟的商務(wù)談判技巧與客戶關(guān)系管理能力，能獨(dú)立對(duì)接中高層客戶，高效推進(jìn)合作；
- 熟練運(yùn)用Excel（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、成本核算）、PPT（商務(wù)匯報(bào)、方案制作）等辦公軟件，有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫(xiě)能力；
- 能精準(zhǔn)理解客戶技術(shù)需求，可對(duì)接內(nèi)部研發(fā)/工程部門(mén)，完成技術(shù)型商務(wù)方案的溝通與落地；
- 英語(yǔ)CET-4及以上，能應(yīng)對(duì)簡(jiǎn)單商務(wù)郵件、客戶溝通者加分；
4. 職業(yè)素質(zhì)：
- 目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次出差（對(duì)接客戶、參加展會(huì)等）；
- 具備極強(qiáng)的責(zé)任心、契約精神與合規(guī)意識(shí)，嚴(yán)守商業(yè)秘密、反商業(yè)賄賂等行業(yè)規(guī)范；
- 溝通協(xié)調(diào)能力突出，能高效聯(lián)動(dòng)跨部門(mén)資源，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的各類問(wèn)題；
- 持有C1及以上駕照，熟練駕駛，能獨(dú)立完成客戶拜訪等外勤工作。