一、崗位職責(zé)
1、制定全國經(jīng)銷商渠道開發(fā)計(jì)劃及銷售策略，明確區(qū)域拓展目標(biāo)與執(zhí)行路徑。
2、分析市場競爭格局，針對(duì)不同區(qū)域制定差異化渠道策略。
3、組織招商活動(dòng)、行業(yè)展會(huì)及商務(wù)洽談，擴(kuò)大品牌渠道覆蓋范圍。
4、協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售計(jì)劃，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和市場指導(dǎo)。
5、定期走訪經(jīng)銷商，維護(hù)客情關(guān)系，解決合作中的問題，確保渠道穩(wěn)定性。
6、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)及回款目標(biāo)，監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略。
7、收集市場信息、競品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品改進(jìn)與策略調(diào)整提供依據(jù)。
8、推動(dòng)渠道促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品在終端市場的競爭力。
9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的簽訂、履行及評(píng)估，確保符合公司渠道管理政策。
10、管理經(jīng)銷商返利、信用額度及售后服務(wù)支持。

二、任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、光學(xué)/電子類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上經(jīng)銷商渠道開發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)，有LED照明相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、具備全國性渠道拓展成功案例，熟悉經(jīng)銷商管理體系及運(yùn)作模式。
4、熟悉渠道開發(fā)全流程，具備較強(qiáng)的市場分析、談判及客戶關(guān)系管理能力。
5、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，具備出色的溝通協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
6、具備商業(yè)敏感度，能獨(dú)立策劃并執(zhí)行渠道拓展方案。
7、熟練使用Office辦公軟件。
8、持有C1駕照，能適應(yīng)全國范圍出差。