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崗位職責(zé) 1.市場拓展與業(yè)務(wù)規(guī)劃 1.1基于公司整體目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的市場開發(fā)計劃、銷售目標(biāo)及營銷策略，確保區(qū)域業(yè)務(wù)增長符合公司預(yù)期。 1.2負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售渠道（如經(jīng)銷商、代理商、零售商等）的開發(fā)、篩選與管理，制定渠道政策并監(jiān)督執(zhí)行。 1.3開拓新客戶，建立并維護(hù)區(qū)域內(nèi)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點挖掘潛在大客戶及合作伙伴。 1.4定期拜訪核心客戶，了解其需求與反饋，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。 2.團(tuán)隊管理與協(xié)作 2.1負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊的人員招聘、選拔與配置，打造高效協(xié)作的團(tuán)隊。 2.2組織內(nèi)部培訓(xùn)與技能提升活動，提高團(tuán)隊成員的銷售能力、產(chǎn)品知識和客戶服務(wù)水平。 2.3將區(qū)域銷售目標(biāo)分解至個人，制定績效考核指標(biāo)，并監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。 2.4定期評估團(tuán)隊成員的工作表現(xiàn)，提供反饋與指導(dǎo)，激勵團(tuán)隊積極性。 3.銷售執(zhí)行與數(shù)據(jù)分析 3.1監(jiān)督區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行，包括訂單處理、合同簽訂、貨款回收等，確保流程合規(guī)。 3.2跟蹤重點項目進(jìn)展，協(xié)調(diào)資源解決項目中的障礙，推動項目落地。 3.3定期向公司匯報區(qū)域業(yè)務(wù)進(jìn)展、市場動態(tài)及競爭情況，為高層決策提供依據(jù)。 4.政策執(zhí)行與反饋 4.1嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項政策、制度與流程，確保區(qū)域業(yè)務(wù)合規(guī)運營。 4.2收集區(qū)域市場對公司政策的反饋，提出優(yōu)化建議。 任職要求 1、硬性條件 1.1本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。若有 10 年以上資深行業(yè)經(jīng)驗，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。 1.2五年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，三年以上全國性區(qū)域管理經(jīng)驗（如負(fù)責(zé)華東、華南等大區(qū)），熟悉快消品渠道模式（如 KA 賣場、經(jīng)銷商、便利店、電商等）。 2.加分項 2.1精通快消品全渠道運營（傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道、新零售渠道），能制定差異化渠道策略。 2.2曾主導(dǎo)過區(qū)域銷售額年增長 20% 以上的項目，或在空白市場開拓、渠道整合等方面有突出成果。 3.軟性素質(zhì) 3.1市場洞察力：熟悉區(qū)域市場特點，能敏銳捕捉機(jī)會與風(fēng)險。 3.2團(tuán)隊管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)力與溝通協(xié)調(diào)能力，能驅(qū)動團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)。 3.3銷售能力：有成功的銷售經(jīng)驗，擅長客戶談判與關(guān)系管理。 3.4數(shù)據(jù)分析能力：能通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題并制定策略。 3.5抗壓能力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能在壓力下推動業(yè)務(wù)增長。 3.6適應(yīng)快節(jié)奏與高強(qiáng)度工作：需頻繁出差（全國各大區(qū) / 重點城市），應(yīng)對促銷旺季（如節(jié)假日）的高強(qiáng)度執(zhí)行壓力。 其他福利待遇 1、成長體系 管理路徑： 2、薪酬福利 3.1薪資構(gòu)成：綜合薪酬10-15K，具體面議； 3.2福利包 3.2.1五險 3.2.2重大節(jié)日福利 3.2.3子女教育基金 3.2.4生日福利等多項員工福利 3.2.5茶歇等