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一、銷售計劃制定與執(zhí)行 協(xié)同部門負責人基于市場分析與銷售數(shù)據(jù)制定年度銷售計劃。 定期收集并分析銷售信息，為管理層提供決策支持。 制定個人銷售計劃，參與部門會議，確保計劃的有效實施與調(diào)整。 二、客戶開發(fā)與維護 主動尋找并深入了解潛在客戶，建立客戶檔案。 持續(xù)跟蹤客戶動態(tài)，維護良好客戶關(guān)系，促進信息雙向流通。 根據(jù)國家政策導向，提出區(qū)域內(nèi)客戶政策建議，提供定制化解決方案。 三、銷售與回款管理 精準傳達公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化及銷售政策，激發(fā)客戶需求。 積極爭取訂單，確保銷售目標達成。 參與商務(wù)談判，起草并審核銷售合同，確保合同條款嚴謹無誤。 協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，確保銷售合同順利履行，加速款項回收。 四、銷售技能與團隊協(xié)作 精通產(chǎn)品知識與銷售技巧，準確解答客戶疑問，達成雙贏合作。 與團隊成員緊密合作，共同推動團隊目標實現(xiàn)。 具備創(chuàng)新思維，提出并實施銷售策略優(yōu)化建議。 積極參與培訓與學習，不斷提升個人專業(yè)能力，將所學應(yīng)用于實踐。 五、銷售材料撰寫與管理 撰寫專業(yè)、準確、清晰的銷售材料，包括報價單、合同、標書等。 負責合同審閱、費用統(tǒng)計與執(zhí)行管理，確保合同無誤。 解讀招標文件，審核投標文件，參與項目投標工作。 填寫各類審批單、報表，確保文件排版美觀，信息準確無誤。 六、交付過程參與與服務(wù) 協(xié)同交付部門，確保項目按時、高質(zhì)量交付。 在交付過程中進行客戶回訪，協(xié)調(diào)解決客戶問題，提升客戶滿意度。 七、保密與職業(yè)道德 嚴格遵守公司規(guī)章制度與職業(yè)道德，保護公司及客戶信息的安全與隱私。 要求：大專及以上學歷，專業(yè)不限，有一定同類工作經(jīng)驗，溝通能力佳，長期穩(wěn)定。 職位福利：節(jié)日福利、員工旅游、通訊補助、餐補、交通補助、績效獎金、周末雙休、五險