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一、崗位要求
1.大專及以上學(xué)歷，計算機、通信、電子信息、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.了解云計算、大數(shù)據(jù)、AI、5G等基礎(chǔ)技術(shù)，能快速掌握華為云產(chǎn)品核心價值；
3.協(xié)作能力要求：與技術(shù)團隊（解決方案架構(gòu)師、交付團隊）高效協(xié)作，推動項目落地；
4.學(xué)習(xí)能力要求：快速理解行業(yè)動態(tài)與技術(shù)趨勢，適應(yīng)華為云產(chǎn)品線迭代；
5.工作節(jié)奏要求：適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力環(huán)境，能承受銷售指標(biāo)考核；
6.價值觀：認同華為“以客戶為中心”的文化，具備團隊合作精神與結(jié)果導(dǎo)向思維；
7.出差要求：需根據(jù)項目需求，在山西省內(nèi)及周邊地區(qū)出差；
二、工作職業(yè)
1. 市場拓展與銷售目標(biāo)達成: 負責(zé)華為云產(chǎn)品（如智算、數(shù)據(jù)庫、AI服務(wù)等）在山西區(qū)域的行業(yè)客戶拓展。挖掘潛在客戶需求，制定差異化銷售策略，推動云計算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)與客戶業(yè)務(wù)場景結(jié)合；
2.客戶關(guān)系管理 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，組織技術(shù)交流、產(chǎn)品演示或行業(yè)峰會，提升客戶黏性。協(xié)調(diào)華為云生態(tài)伙伴資源，解決客戶問題，確保滿意度；
3. 項目運作與商務(wù)能力 主導(dǎo)銷售項目全流程，包括需求分析、方案設(shè)計、投標(biāo)報價、合同談判等，熟悉政府項目決策流程及招投標(biāo)規(guī)則。分析競爭對手動態(tài)（如阿里云、騰訊云），制定針對性策略，提升華為云市場份額。