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1、市場分析與客戶挖掘：調(diào)研烘焙行業(yè)市場趨勢，開發(fā)具有團(tuán)購業(yè)務(wù)或代工業(yè)務(wù)需求大客戶。分析客戶采購需求，制定針對性開發(fā)策略。 2、負(fù)責(zé)大客戶合作談判，包括產(chǎn)品報(bào)價、招投標(biāo)、供貨協(xié)議、賬期、定制化需求等。協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)部門，推動新品開發(fā)或產(chǎn)品改良以滿足客戶需求。協(xié)同研發(fā)部，推動客戶定制化產(chǎn)品開發(fā)。 3、客情維系：定期拜訪客戶，維護(hù)客戶關(guān)系。監(jiān)控客戶訂單履約情況，確保穩(wěn)定供貨及售后服務(wù)。 4、需求挖掘與增值服務(wù)：了解客戶經(jīng)營動態(tài)（如新品上市、節(jié)日促銷），提供配套產(chǎn)品方案（如定制糕點(diǎn)、節(jié)日禮盒）。組織客戶品鑒會、技術(shù)交流會，增強(qiáng)客戶粘性。 5、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：與生產(chǎn)、物流部門對接，確保大客戶訂單按時交付（如旺季備貨、緊急加單）。反饋客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、包裝的改進(jìn)建議，推動內(nèi)部優(yōu)化。