一、 硬技能與專業(yè)經(jīng)驗（“他能做什么”）
1、核心能力：
1）流量體系搭建能力： 不僅精通某個單一渠道，而是擁有從0到1搭建或優(yōu)化過完整的流量矩陣的經(jīng)驗。能夠回答“如何平衡付費流量與自然流量的關系？”、“如何設計流量的增長飛輪？”。
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動與ROI意識： 對數(shù)據(jù)極度敏感，能建立核心數(shù)據(jù)看板，深刻理解LTV（用戶終身價值）、CAC（用戶獲取成本）、ROI（投資回報率）等關鍵指標，并能基于數(shù)據(jù)快速決策和優(yōu)化。
3）營銷策略與規(guī)劃能力： 能夠制定符合公司戰(zhàn)略的年度/季度營銷計劃，包括預算分配、渠道策略、目標拆解和效果預估。
2、渠道 expertise：
精通至少兩大渠道，并熟悉其他渠道：
1）內(nèi)容營銷（必選項）： 深刻理解家庭教育行業(yè)，能領導團隊產(chǎn)出能打動家長的高質(zhì)量內(nèi)容（如公眾號文章、短視頻、直播、電子書等），并精通SEO/SEM。
2）效果廣告（必選項）： 具有大規(guī)模投放經(jīng)驗（如巨量引擎、騰訊廣告、小紅書等），擅長A/B測試，能有效控制獲客成本和轉(zhuǎn)化率。
3）社交媒體/社群運營（強加分項）： 熟悉微信生態(tài)、小紅書、知乎等家長聚集的平臺，懂得如何通過社群和私域進行裂變和用戶沉淀。
3、行業(yè)背景偏好（MECE分類思考）：
1）最優(yōu)： 有 K12教育、素質(zhì)教育、家庭教育、知識付費 等行業(yè)背景，深刻理解家長痛點和決策路徑。
2）次優(yōu)： 有 To C 消費、金融服務、高端服務業(yè) 等需要高客單價、長決策周期轉(zhuǎn)化經(jīng)驗的背景。
3）可用： 其他互聯(lián)網(wǎng)To C行業(yè)背景，但需表現(xiàn)出極強的學習能力和對教育行業(yè)的熱情。
4）管理經(jīng)驗： 至少3-5年團隊管理經(jīng)驗，具備領導、激勵和發(fā)展一個專業(yè)營銷團隊的能力。
二、軟實力與核心特質(zhì)（“他是一個怎樣的人”）
1、Owner意識與極強驅(qū)動力： 將此崗位視為自己的事業(yè)，不設邊界，主動尋找增長機會，對結果負責，不輕易為失敗找借口。
2、快速學習與適應性： 家庭教育行業(yè)政策、用戶需求和媒體環(huán)境變化快，必須具備快速迭代認知和策略的能力。
3、系統(tǒng)性思維與問題解決能力： 能看清營銷、產(chǎn)品、銷售之間的內(nèi)在聯(lián)系，不是“頭痛醫(yī)頭”的流量操作工，而是能診斷根本問題并提供系統(tǒng)性解決方案的“醫(yī)生”。
卓越的溝通協(xié)調(diào)能力： 需要與產(chǎn)品、課程研發(fā)、銷售客服等多個部門緊密協(xié)作，能將復雜的營銷數(shù)據(jù)和技術語言，轉(zhuǎn)化為業(yè)務部門能理解的商業(yè)價值。
“家長思維”與同理心： 能站在家長的角度思考問題，理解他們的焦慮、期望和決策過程，這是產(chǎn)出打動人心營銷內(nèi)容的基礎。
3. 文化與價值觀契合（“他是否與我們同行”）
認同公司使命： 真心認可家庭教育的重要性，而不僅僅視其為一份工作。他的工作是在“幫助家庭”，而不僅僅是“獲取流量”。
4、務實與創(chuàng)新并重： 既能有天馬行空的創(chuàng)意，也能腳踏實地地執(zhí)行、測試和優(yōu)化。相信數(shù)據(jù)而非感覺。
5、團隊協(xié)作精神： 樂于分享和賦能團隊成員，相信“1+1>2”，而非個人英雄主義。
6、正直誠信： 在營銷手段上堅守底線，不采用夸大、虛假等有損公司品牌聲譽的短視行為。