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更新于 7月22日

氣象儀器銷售經(jīng)理

6000-7000元

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售氣象儀器銷售
崗位職責(zé):
1. 客戶深耕,開拓市場(chǎng), 聚焦地市級(jí)氣象部門、縣級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、新能源企業(yè)(風(fēng)電/光伏)、機(jī)場(chǎng)等客戶,主動(dòng)挖掘需求,年新增有效客戶15+,其中標(biāo)桿客戶(如市級(jí)氣象局、上市公司)不少于3個(gè); 維護(hù)存量客戶關(guān)系,通過定期走訪、技術(shù)交流,推動(dòng)復(fù)購(如設(shè)備升級(jí)、耗材替換),確保老客戶年續(xù)約率超80%。
2. 項(xiàng)目操盤,把需求變成訂單,全流程跟進(jìn)項(xiàng)目(如縣域氣象監(jiān)測(cè)網(wǎng)建設(shè)、風(fēng)電場(chǎng)環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)),從需求對(duì)接、方案制定(配合技術(shù)部)、招投標(biāo)到合同簽訂,確保項(xiàng)目成交率不低于30%;
*針對(duì)性提供解決方案:比如給農(nóng)業(yè)客戶推"氣象站+墑情監(jiān)測(cè)+手機(jī)預(yù)警APP"套餐,給機(jī)場(chǎng)推"便攜式能見度儀+數(shù)據(jù)傳輸終端"組合,提升單客成交金額。
3. 業(yè)績(jī)攻堅(jiān),拿結(jié)果說話
*承擔(dān)區(qū)域/行業(yè)銷售指標(biāo),拆解任務(wù)到季度/月度,通過客戶分層、重點(diǎn)突破,確保業(yè)績(jī)達(dá)成率超100%;
*收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)(如競(jìng)品價(jià)格、客戶反饋、政策風(fēng)向),每月輸出《區(qū)域銷售簡(jiǎn)報(bào)》,為產(chǎn)品迭代和策略調(diào)整提供依據(jù)。
4. 協(xié)同作戰(zhàn),讓服務(wù)落地
*配合技術(shù)團(tuán)隊(duì)做客戶現(xiàn)場(chǎng)演示(如氣象站安裝調(diào)試教學(xué)),協(xié)助售后部門解決客戶使用問題,確??蛻魸M意度評(píng)分≥90分;
崗位要求:
1、 具有3年以上氣象儀器、環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備或工業(yè)類B端銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉地市級(jí)/縣級(jí)采購流程(如政采網(wǎng)投標(biāo)、企業(yè)直購),手里有氣象、農(nóng)業(yè)、能源行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
2、能獨(dú)立搞定項(xiàng)目:從第一次陌拜到簽單全流程跑通,有過"客戶從零接觸到成交"的完整案例(附項(xiàng)目金額和角色說明);
3、接地氣,能扛事:愿意跑基層(縣鄉(xiāng)客戶常需現(xiàn)場(chǎng)溝通),面對(duì)客戶質(zhì)疑能快速響應(yīng)(如設(shè)備參數(shù)解釋、售后承諾),抗壓能力強(qiáng)(能接受季度業(yè)績(jī)沖刺節(jié)奏);
4、懂點(diǎn)"技術(shù)白話":了解氣象站、小型監(jiān)測(cè)設(shè)備的基本原理(如傳感器類型、數(shù)據(jù)傳輸方式),能給客戶講清"這臺(tái)設(shè)備能解決你什么問題"。

工作地點(diǎn)

吉林省長(zhǎng)春市南關(guān)區(qū)東嶺南街與南湖大路交叉口東嶺南街1571號(hào) 長(zhǎng)春氣象儀器有限公司

職位發(fā)布者

李夢(mèng)蕾/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
長(zhǎng)春氣象儀器有限公司
長(zhǎng)春氣象儀器廠始建于1954年,是中國(guó)第一個(gè)也是國(guó)內(nèi)最大的氣象儀器制造企業(yè)之一,是國(guó)內(nèi)一流的研發(fā)與生產(chǎn)氣象與環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備的高科技企業(yè)。企業(yè)科研技術(shù)力量雄厚,具有較高的創(chuàng)新和開發(fā)能力,有嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系和完善的售后服務(wù)體系,企業(yè)自行研發(fā)的自動(dòng)氣象站,在1996年通過了中國(guó)人民解放軍總參氣象局的軍工產(chǎn)品定型,1998年7月獲得了中國(guó)氣象局氣象技術(shù)裝備使用許可證,于2002年通過了國(guó)家ISO2000:2002質(zhì)量管理體系認(rèn)證。長(zhǎng)春氣象儀器廠目前主導(dǎo)產(chǎn)品有三類:第一類產(chǎn)品為近地面大氣參數(shù)測(cè)試儀器:主要有測(cè)溫度、濕度、風(fēng)向、風(fēng)速、氣壓、降水、輻射、能見度等氣象要素的傳感器。第二類產(chǎn)品為自動(dòng)氣象站:主要是多要素自動(dòng)氣象站(可測(cè)量溫度、濕度、氣壓、風(fēng)向、風(fēng)速、降水量、輻射、蒸發(fā)等要素)、移動(dòng)式自動(dòng)氣象站、高速公路氣象監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、自動(dòng)土壤水分觀測(cè)站、梯度風(fēng)能自動(dòng)觀測(cè)站、全天候雨雪量站等高科技產(chǎn)品。第三類產(chǎn)品為氣象保障車:可根據(jù)用戶要求生產(chǎn)各類型的軍事和民用氣象保障車,提供野外條件下的機(jī)動(dòng)氣象應(yīng)急保障。目前,企業(yè)已具備批量生產(chǎn)系列化的自動(dòng)氣象與環(huán)境監(jiān)測(cè)站、各類探測(cè)傳感器、各種自動(dòng)監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、維護(hù)保障設(shè)備等的能力,產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于氣象、國(guó)防、科研、生產(chǎn)等眾多領(lǐng)域,有著良好的信譽(yù)。近年來,企業(yè)開展了廣泛的對(duì)外技術(shù)交流與合作,產(chǎn)品的技術(shù)含量、工藝水平和加工制造能力在國(guó)內(nèi)具有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)春氣象儀器廠以氣象與環(huán)境現(xiàn)代化建設(shè)的需求為導(dǎo)向,面向社會(huì)和市場(chǎng),不斷開發(fā)新產(chǎn)品,本著“質(zhì)量第一,用戶至上”宗旨,愿為廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù),愿與國(guó)內(nèi)外客商、朋友建立更為廣泛的合作關(guān)系。
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