1、負責中小經銷商、零售終端（商超、便利店、社區(qū)團購平臺等）的開發(fā)與維護，通過“精準拓客-分級管理-動銷支持”全流程運營，提升區(qū)域渠道覆蓋率與終端滲透率，完成個人銷售指標，助力部門流通渠道業(yè)績目標達成；
2、基于公司流通渠道戰(zhàn)略及本地市場調研，鎖定潛在客戶群體，制定個人月度/季度渠道拓展計劃；
3、通過多渠道觸達潛在客戶：行業(yè)協會資源、線下掃街拜訪、線上B2B平臺（如1688）、合作伙伴轉介紹、本地商貿展會等，建立初步聯系并評估合作潛力；
4、獨立完成客戶拜訪，講解公司產品優(yōu)勢、合作模式、利潤空間，解答客戶疑慮；
5、建立客戶檔案，通過定期電話/上門回訪維護關系，了解客戶經營痛點；協助策劃終端促銷活動、提供宣傳物料、培訓產品賣點，提升終端出貨效率。
6、對接客戶訂單需求，協調供應鏈部保障供貨時效，跟蹤物流狀態(tài)并反饋客戶；處理客戶投訴，按公司售后政策初步協調解決，復雜問題上報部門經理。
7、承接部門下達的個人銷售指標（銷售額、毛利、新增合作商數量），拆解為月度任務，制定執(zhí)行計劃；
8、每日跟蹤個人業(yè)績進度（訂單量、回款率、終端動銷率），每周復盤偏差原因（如客戶決策延遲、競品低價沖擊），及時調整策略。
9、基于客戶反饋與終端動銷情況，向產品開發(fā)部門提出流通渠道專屬產品需求，向部門經理建議渠道政策優(yōu)化。
10、聯動產品開發(fā)，反饋終端產品需求，參與流通渠道專屬產品設計；協同供應鏈支撐部同步訂單高峰預警，協助優(yōu)化庫存調配；配合財務部門提供客戶對賬資料，確保費用核銷及時。
11、嚴格執(zhí)行公司渠道制度，確保合作合規(guī)；審核客戶資質，規(guī)避合作風險。
12、能與客戶、跨部門團隊（產品、供應鏈、財務等）順暢協作，解決動銷與履約問題；
13、抗壓與結果導向：適應快節(jié)奏拓客與業(yè)績壓力，以“新增客戶數、銷售額、終端動銷率”為核心目標，主動優(yōu)化工作方法。