【崗位職責(zé)】
1. 制定部門年度/季度經(jīng)營計劃與預(yù)算，并分解至各業(yè)務(wù)崗，明確目標(biāo)、分工與資源投入重點(diǎn)。
2. 統(tǒng)籌渠道業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新與策略調(diào)整，拓展新興高價值渠道（如跨境電商平臺、區(qū)域龍頭經(jīng)銷商）。
3. 負(fù)責(zé)流通渠道與大客戶（大宗貿(mào)易）的雙線運(yùn)營管理，建立“流通做廣度、大宗做深度”的協(xié)同機(jī)制。
4. 指導(dǎo)團(tuán)隊進(jìn)行客戶開發(fā)、談判、回訪與關(guān)系維護(hù)，推動產(chǎn)品方案定制與服務(wù)流程優(yōu)化。
5. 組織團(tuán)隊培訓(xùn)，提升成員在渠道談判、貿(mào)易規(guī)則、產(chǎn)品知識及跨境電商政策等方面的專業(yè)能力。
6. 監(jiān)控渠道市場動態(tài)與競品動向，定期輸出市場分析報告，為業(yè)務(wù)決策提供支持。
7. 跟蹤部門核心業(yè)績指標(biāo)，協(xié)調(diào)解決執(zhí)行問題，并負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款與合規(guī)風(fēng)險管控。
8. 協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、財務(wù)及新零售等部門，推動“產(chǎn)品?渠道?履約”閉環(huán)運(yùn)作。
9. 定期向上匯報部門目標(biāo)達(dá)成情況、渠道拓展成果與市場趨勢，參與公司渠道政策落地與優(yōu)化。
10. 代表部門參與行業(yè)活動，拓展外部合作資源，提升公司與渠道品牌影響力。
【任職要求】
1. 要求?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 需具備5年以上渠道開拓、管理或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有商貿(mào)行業(yè)、快消品、供應(yīng)鏈等領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成功拓展渠道、管理代理商或合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)，熟悉渠道運(yùn)營模式和市場規(guī)律。
3. 出色的溝通能力、人際交往能力和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同層次的客戶、合作伙伴建立良好的關(guān)系。強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和抗壓能力，能夠按時完成銷售任務(wù)和渠道發(fā)展目標(biāo)。