職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售會(huì)議/會(huì)展銷(xiāo)售電子/半導(dǎo)體/集成電路專(zhuān)用設(shè)備制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)半導(dǎo)體零部件的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成，完成季度/年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；制定銷(xiāo)售策略并執(zhí)行，開(kāi)拓新客戶(hù)、維護(hù)新老客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升市場(chǎng)份額。
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，深度理解其技術(shù)需求與供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈部門(mén)，確保零部件交付周期與庫(kù)存優(yōu)化，應(yīng)對(duì)行業(yè)缺貨/漲價(jià)等波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、管理客戶(hù)訂單全流程，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，向客戶(hù)清晰傳達(dá)產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用方案。
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，反饋市場(chǎng)信息至產(chǎn)品/研發(fā)部門(mén)。
5、協(xié)調(diào)處理客戶(hù)緊急需求、質(zhì)量投訴及售后問(wèn)題，提升響應(yīng)效率。
6、主導(dǎo)合同談判、價(jià)格策略制定及商務(wù)條款落地，確保公司利潤(rùn)目標(biāo)。
7、參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌曝光；識(shí)別新興應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘潛在客戶(hù)機(jī)會(huì)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、工業(yè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上半導(dǎo)體行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦設(shè)備零部件領(lǐng)域。
3、有晶圓廠(chǎng)（Fab）、封測(cè)廠(chǎng)、設(shè)備制造商的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)半導(dǎo)體零部件的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成，完成季度/年度業(yè)績(jī)目標(biāo)；制定銷(xiāo)售策略并執(zhí)行，開(kāi)拓新客戶(hù)、維護(hù)新老客戶(hù)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升市場(chǎng)份額。
2、定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，深度理解其技術(shù)需求與供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，提供定制化解決方案。聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈部門(mén)，確保零部件交付周期與庫(kù)存優(yōu)化，應(yīng)對(duì)行業(yè)缺貨/漲價(jià)等波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、管理客戶(hù)訂單全流程，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度；協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，向客戶(hù)清晰傳達(dá)產(chǎn)品性能、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用方案。
4、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，反饋市場(chǎng)信息至產(chǎn)品/研發(fā)部門(mén)。
5、協(xié)調(diào)處理客戶(hù)緊急需求、質(zhì)量投訴及售后問(wèn)題，提升響應(yīng)效率。
6、主導(dǎo)合同談判、價(jià)格策略制定及商務(wù)條款落地，確保公司利潤(rùn)目標(biāo)。
7、參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌曝光；識(shí)別新興應(yīng)用場(chǎng)景，挖掘潛在客戶(hù)機(jī)會(huì)。
任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、工業(yè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上半導(dǎo)體行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年聚焦設(shè)備零部件領(lǐng)域。
3、有晶圓廠(chǎng)（Fab）、封測(cè)廠(chǎng)、設(shè)備制造商的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
紹興上虞區(qū)浙江晶盛機(jī)電股份有限公司創(chuàng)新中心
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職位發(fā)布者
姚瑤/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
浙江晶盛機(jī)電股份有限公司
單位介紹：浙江晶盛機(jī)電股份有限公司(股票代碼300316)是一家專(zhuān)業(yè)從事晶體材料生長(zhǎng)、高端晶體生長(zhǎng)設(shè)備、自動(dòng)化裝備的研發(fā)、制造與銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。公司擁有四家全資子公司和二家控股子公司，含2家高新技術(shù)企業(yè)，2家軟件企業(yè)，3個(gè)省級(jí)企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心。作為一家知名的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市公司，晶盛機(jī)電的產(chǎn)品（全自動(dòng)單晶硅生長(zhǎng)爐、多晶硅鑄錠爐、晶體爐控制系統(tǒng)、區(qū)熔硅單晶爐、藍(lán)寶石爐以及晶棒切莫復(fù)合加工一體機(jī)等）技術(shù)均達(dá)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，并在高端市場(chǎng)占有率排名第一，多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲國(guó)家科技部等四部委國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、浙江省科技一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。產(chǎn)別分別用于光伏硅電池、半導(dǎo)體和集成電路、IGBT功率器件、LED光電子等四大領(lǐng)域，均屬?lài)?guó)家重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。隨著公司經(jīng)營(yíng)的不斷發(fā)展，晶盛機(jī)電與眾多優(yōu)秀企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，在業(yè)務(wù)上取得長(zhǎng)足進(jìn)步的同時(shí)，也從未停止過(guò)對(duì)人才的需求和渴望，我們真誠(chéng)邀請(qǐng)有能力和有信心開(kāi)拓視野的人才加入。公司核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自浙大教授、博導(dǎo)、博士和碩士等，因此公司始終奉行“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，保持開(kāi)放、協(xié)作的工作環(huán)境和企業(yè)文化氛圍。公司提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利，強(qiáng)有力的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)及廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。提供社會(huì)保險(xiǎn)、帶薪年休、免費(fèi)體檢、免費(fèi)旅游、節(jié)假日福利等優(yōu)厚的福利待遇，公司還為員工提供不定期的職業(yè)技能培訓(xùn)，提升個(gè)人發(fā)展空間?！伴_(kāi)拓創(chuàng)新、共鑄輝煌“，相信有你們的加入，晶盛機(jī)電將變得更加有活力，并創(chuàng)造更高輝煌。
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