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崗位職責：
1、需求分析與方案制定：深入了解客戶業(yè)務(wù)流程、痛點和需求，收集并分析客戶的技術(shù)要求；與營銷、產(chǎn)品、研發(fā)團隊協(xié)作，制定滿足客戶需求的技術(shù)解決方案；將技術(shù)方案轉(zhuǎn)化為易于客戶理解的業(yè)務(wù)價值陳述。
2、產(chǎn)品與技術(shù)展示：進行產(chǎn)品演示、技術(shù)講解及功能演示，解答客戶的技術(shù)問題；制作售前階段所需的PPT、技術(shù)說明書、投標文件等。
3、項目支持與協(xié)調(diào)：參與項目投標過程，包括技術(shù)標書編寫與答辯；協(xié)助營銷團隊完成合同談判中的技術(shù)條款確認；對接客戶的技術(shù)部門，確保方案可行性與落地條件明確。
4、市場與競爭分析：收集并分析競爭產(chǎn)品與技術(shù)趨勢，提出優(yōu)化建議；結(jié)合行業(yè)發(fā)展動態(tài)，持續(xù)更新公司解決方案內(nèi)容與展示材料；相關(guān)合作生態(tài)的引入，整合內(nèi)外部優(yōu)勢資源，打造團隊交付能力。
5、培訓與知識分享：為內(nèi)部銷售團隊提供產(chǎn)品技術(shù)培訓；編寫技術(shù)知識文檔，沉淀售前經(jīng)驗與案例。
職位要求：
1、計算機及通信類、電氣自動化類等相關(guān)專業(yè)本科及以上學歷，至少2年以上工業(yè)、能源化工領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗；
2、具備工業(yè)自動化、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等行業(yè)工作背景，熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)趨勢；
3、具備較強的溝通能力和演講能力，能向非技術(shù)客戶清晰闡述技術(shù)價值能夠獨立完成技術(shù)方案設(shè)計、投標文件編寫及客戶交流；
4、具備較強的文案編寫水平，熟悉行業(yè)用語，能獨立完成項目；
5、熟悉工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)生態(tài)廠商的產(chǎn)品能力，針對項目需求能快速整合內(nèi)外部資源，打造可落地的集成交付能力；
6、具備優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)能力以及團隊合作精神，跨部門的協(xié)調(diào)能力強，具有一定的抗壓能力，接受出差安排。