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一、客戶需求分析與方案制定

與銷售團隊共同拜訪用戶，充分了解用戶方業(yè)務需求，進行必要的需求調(diào)研和整理，明確用戶方業(yè)務痛點和實際技術需求，確保需求的準確性和可執(zhí)行性。引導用戶需求并編制提供合理的建議和優(yōu)化方案，協(xié)助用戶明確實質(zhì)需求。跟蹤需求變更，協(xié)調(diào)公司相關技術及業(yè)務部門進行方案總體可行性評估。

二、招投標支持與講標

協(xié)助銷售團隊完成招標文件的標前梳理與分析，明確技術要求和評分標準。依項目實際要求，編寫投標技術方案、實施方案、運維服務等招投標文件，確保內(nèi)容準確、完整且符合招標要求。編寫述標PPT相關文案，在講標環(huán)節(jié)，能夠清晰闡述方案的技術優(yōu)勢、創(chuàng)新點及相關實施保障，解答評委技術疑問，不斷提升招投標效率。

三、科創(chuàng)課題申報與管理

負責公司及客戶單位的科創(chuàng)課題申報，包括課題規(guī)劃、政策解讀、材料撰寫、技術方案設計及預算編制等。與客戶溝通并明確課題申報方向，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成申報材料編寫工作。參與課題答辯，針對評審意見進行方案優(yōu)化和反饋。

四、公司資質(zhì)維護與申請

負責公司現(xiàn)有業(yè)務資質(zhì)的年審、更新及維護工作，確保資質(zhì)有效性。根據(jù)業(yè)務發(fā)展需求，調(diào)研并申請相關新資質(zhì)申報工作，不斷提升公司市場綜合競爭力。協(xié)調(diào)技術部門及相關業(yè)務部門完成資質(zhì)申請所需的技術文檔和證明材料等。

五、跨部門協(xié)作與支持

配合培訓部門開展相關業(yè)務培訓工作，參與編寫相關培訓材料并授課，提升客戶及內(nèi)部員工業(yè)務能力。協(xié)助技術支撐部門完成用戶方相關年度及現(xiàn)場的安全檢查、風險評估及問題整改等工作。支撐市場部完成相關宣貫材料的編寫及產(chǎn)品推廣活動等。

六、行業(yè)交流與技術提升

參加行業(yè)展會、技術論壇及研討會，了解最新技術動態(tài)和行業(yè)趨勢。適時在行業(yè)會議上發(fā)表技術演講或案例分享，提升公司行業(yè)知名度及影響力。將行業(yè)最新技術與公司業(yè)務結合，推動方案創(chuàng)新。

七、技術學習與知識管理

定期學習行業(yè)前沿技術，不斷提升個人專業(yè)能力。將新技術融入解決方案，提升方案競爭力。維護公司知識庫，更新技術方案、投標文件模板及案例庫等，確保知識共享和團隊效率提升。

八、其他重要工作

完成公司領導交辦的臨時性任務，如重大項目支持、客戶緊急問題處理等。參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，提供技術、業(yè)務及市場視角并支持公司整體業(yè)務拓展。

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