崗位職責(zé)：
1. 需求挖掘與技術(shù)對接：配合銷售團隊拜訪客戶（投資方、總包方、合作伙伴、電網(wǎng)公司、發(fā)電企業(yè)、新能源運營商等），開展現(xiàn)場踏勘與需求調(diào)研，精準(zhǔn)捕捉客戶在儲能部署、能源管理、云平臺接入等方面的核心痛點與需求，輸出需求分析報告。
2. 方案設(shè)計與撰寫：基于公司產(chǎn)品及新能源云平臺，獨立完成一體化技術(shù)方案設(shè)計，包括系統(tǒng)配置、電氣架構(gòu)、場地布局、云平臺功能對接等；撰寫方案書、可行性分析報告、技術(shù)建議書等專業(yè)文檔。
3. 經(jīng)濟性與技術(shù)測算：負責(zé)儲能項目初步經(jīng)濟性分析，精準(zhǔn)測算度電成本（LCOS）、投資回報率（ROI）、內(nèi)部收益率（IRR）等核心指標(biāo)；模擬系統(tǒng)運行策略，評估峰谷套利、需量管理等場景下的項目收益模型。
4. 產(chǎn)品演示與方案宣講：面向客戶決策層、技術(shù)層進行差異化方案講解與產(chǎn)品演示，清晰傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢與項目價值，解答各類技術(shù)疑問。
5. 招投標(biāo)全流程支持：主導(dǎo)招標(biāo)文件技術(shù)部分的審核、答疑與澄清；獨立完成技術(shù)標(biāo)書編制、整合與審核，確保標(biāo)書響應(yīng)率100%；分析競爭對手方案優(yōu)劣勢，提供差異化競爭策略建議。
6. 內(nèi)部協(xié)同與市場反饋：聯(lián)動解決方案、研發(fā)、交付、產(chǎn)品團隊，傳遞客戶需求與市場反饋，為產(chǎn)品迭代（如儲能系統(tǒng)優(yōu)化、云平臺功能升級）提供依據(jù)；參與內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)，輸出售前知識庫（方案模板、演示案例等）。
任職要求：
7. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，電氣工程、新能源科學(xué)與工程、儲能技術(shù)、自動化、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
8. 經(jīng)驗要求：3-10年儲能、新能源（光伏/風(fēng)電）或電力系統(tǒng)領(lǐng)域售前、技術(shù)支持相關(guān)工作經(jīng)驗；優(yōu)秀應(yīng)屆生（需具備相關(guān)實習(xí)或項目經(jīng)驗）可放寬條件。
9. 技術(shù)能力：
? 熟悉儲能系統(tǒng)核心架構(gòu)（電池、PCS、BMS、EMS）及工作原理，了解鋰電池儲能相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如GB/T 36276、UL9540A等）；
? 具備基礎(chǔ)電氣一次/二次設(shè)計能力，能看懂或繪制電氣單線圖，熟練使用AutoCAD等設(shè)計工具優(yōu)先；
? 了解新能源云平臺、能源管理系統(tǒng)（EMS）相關(guān)技術(shù)，熟悉云計算、數(shù)據(jù)監(jiān)控等基礎(chǔ)邏輯者優(yōu)先；
? 能獨立完成項目技術(shù)參數(shù)匹配、成本預(yù)估及經(jīng)濟性測算。
10. 軟能力要求：
? 優(yōu)秀的溝通表達與邏輯思維能力，能將復(fù)雜技術(shù)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為客戶易懂的語言；
? 較強的文檔撰寫與PPT呈現(xiàn)能力，能獨立輸出高質(zhì)量技術(shù)方案與宣講材料；
? 良好的跨部門協(xié)同能力，能高效聯(lián)動銷售、研發(fā)、交付團隊推進項目；
? 抗壓能力強，能適應(yīng)短期出差（項目調(diào)研、方案宣講、招投標(biāo)等）。
11. 工具能力：熟練使用Office辦公軟件（重點是PPT、Excel），掌握AutoCAD者優(yōu)先；了解PVSyst、HOMER等仿真工具者加分。
優(yōu)先條件：
12. 主導(dǎo)或核心參與過單體≥100MWh儲能項目、新能源云平臺相關(guān)項目的售前方案設(shè)計或招投標(biāo)工作者；
13. 熟悉新能源行業(yè)政策（如儲能補貼、電力交易、需求側(cè)響應(yīng)等），能獨立出具政策收益模型者；
14. 持有注冊電氣工程師、PMP、云計算相關(guān)認證者；
15. 具備工商業(yè)、電網(wǎng)側(cè)或新能源電站客戶對接經(jīng)驗者。