工作地：華東地區(qū)，主要在安徽及其周邊身份
【崗位職責(zé)】
· 客戶開拓與需求挖掘：通過平臺搜索、陌生拜訪、行業(yè)展會、資源對接等多渠道，開拓企業(yè)、政府、高校、國企等B端客戶，收集項目信息并建立客戶檔案；深度溝通客戶需求，精準定位會議設(shè)備及解決方案的核心訴求。
· 項目跟進與成交轉(zhuǎn)化：全流程跟進項目進度，建立項目跟蹤臺賬，負責(zé)客戶詢價、方案報價、招投標配合、合同洽談及簽訂等工作；及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報項目進展，反饋問題并推動商務(wù)方案優(yōu)化，全力促成交易。
· 客戶關(guān)系維護：定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘客戶二次采購及升級需求；協(xié)調(diào)處理售前售后臨時問題，提升客戶滿意度與忠誠度，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
· 跨部門協(xié)同與需求傳遞：參與客戶現(xiàn)場勘察，準確記錄客戶反饋的需求與問題，高效同步至技術(shù)部門，配合完成方案設(shè)計、產(chǎn)品調(diào)試等工作，確保解決方案貼合客戶預(yù)期。
· 市場信息收集：關(guān)注行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況及政策變化，收集市場信息并整理上報，為公司產(chǎn)品迭代、市場策略調(diào)整提供參考。
【任職要求】
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子信息、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬。
· 經(jīng)驗：1年及以上ToB銷售經(jīng)驗，有音視頻設(shè)備、會議系統(tǒng)、智能硬件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 能力：具備良好的語言表達、商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立完成客戶拜訪與需求對接；熟悉ToB銷售流程，有項目跟進、招投標配合經(jīng)驗者加分。
· 特質(zhì)：積極主動、目標感強，能承受一定工作壓力；具備良好的客戶服務(wù)意識、誠信意識及團隊協(xié)作精神；有較強的學(xué)習(xí)能力，愿意深耕會議設(shè)備行業(yè)。
· 其他：能適應(yīng)短途出差，熟練使用Office辦公軟件及客戶管理系統(tǒng)（CRM）。