工作地：華東地區(qū)，主要在安徽及其周邊身份
【崗位職責(zé)】
· 客戶開(kāi)拓與需求挖掘：通過(guò)平臺(tái)搜索、陌生拜訪、行業(yè)展會(huì)、資源對(duì)接等多渠道，開(kāi)拓企業(yè)、政府、高校、國(guó)企等B端客戶，收集項(xiàng)目信息并建立客戶檔案；深度溝通客戶需求，精準(zhǔn)定位會(huì)議設(shè)備及解決方案的核心訴求。
· 項(xiàng)目跟進(jìn)與成交轉(zhuǎn)化：全流程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，負(fù)責(zé)客戶詢價(jià)、方案報(bào)價(jià)、招投標(biāo)配合、合同洽談及簽訂等工作；及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展，反饋問(wèn)題并推動(dòng)商務(wù)方案優(yōu)化，全力促成交易。
· 客戶關(guān)系維護(hù)：定期回訪老客戶，了解產(chǎn)品使用情況，挖掘客戶二次采購(gòu)及升級(jí)需求；協(xié)調(diào)處理售前售后臨時(shí)問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
· 跨部門(mén)協(xié)同與需求傳遞：參與客戶現(xiàn)場(chǎng)勘察，準(zhǔn)確記錄客戶反饋的需求與問(wèn)題，高效同步至技術(shù)部門(mén)，配合完成方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品調(diào)試等工作，確保解決方案貼合客戶預(yù)期。
· 市場(chǎng)信息收集：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策變化，收集市場(chǎng)信息并整理上報(bào)，為公司產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)策略調(diào)整提供參考。
【任職要求】
· 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、電子信息、通信工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬。
· 經(jīng)驗(yàn)：1年及以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有音視頻設(shè)備、會(huì)議系統(tǒng)、智能硬件等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 能力：具備良好的語(yǔ)言表達(dá)、商務(wù)談判及溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立完成客戶拜訪與需求對(duì)接；熟悉ToB銷售流程，有項(xiàng)目跟進(jìn)、招投標(biāo)配合經(jīng)驗(yàn)者加分。
· 特質(zhì)：積極主動(dòng)、目標(biāo)感強(qiáng)，能承受一定工作壓力；具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，愿意深耕會(huì)議設(shè)備行業(yè)。
· 其他：能適應(yīng)短途出差，熟練使用Office辦公軟件及客戶管理系統(tǒng)（CRM）。