崗位職責
1. 負責區(qū)域:湖北省、湖南省、貴州省、江西省、廣東省、廣西省、福建省、海南省
2. 負責制訂大區(qū)內市場開拓計劃、銷售計劃,并組織實施與效果評估;
3. 負責大區(qū)內銷售任務指標制定、分解,實施和管理,帶領團隊按期完成銷售目標;
4. 負責大區(qū)內品牌、價格管理,協(xié)調配合、監(jiān)督銷售人員與客戶談判及其進程,促成合作;
5. 指導所轄省區(qū)目標經銷商篩選及開發(fā),拓展銷售渠道,以實現(xiàn)公司產品品牌的提升,保持銷售業(yè)績持續(xù)增長,做好客情關系維護,提高產品市場占有率;
6. 掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,對市場發(fā)展、客戶進行調研分析,挖掘需求,定期進行市場預測及情報分析,為公司決策提供依據(jù);
7. 負責銷售團隊的日常協(xié)調、管理,建立人才梯隊;
8. 完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作;
9.不斷提升自我管理,熟練掌握各項專業(yè)知識(專業(yè)產品知識/疾病知識、專業(yè)拜訪溝通能力、銷售技巧、PPT演講、市場分析與推廣等),可以對區(qū)域內銷售人員進行指導。
任職要求
1. 大專及以上學歷,生物類、醫(yī)學類、市場營銷類等相關專業(yè);
2. 具有醫(yī)療器械、診斷試劑、生物等相關行業(yè)銷售經驗,有醫(yī)療行業(yè)銷售團隊管理經驗優(yōu)先;
3. 具有一定渠道和人脈資源,熟悉市場營銷,關注區(qū)域行業(yè)動態(tài)并熟悉行業(yè)發(fā)展趨勢;
4. 具有良好的敬業(yè)精神、團隊合作精神和職業(yè)道德;
5. 具有較強的市場洞察和分析力、計劃和執(zhí)行能力、溝通能力和協(xié)調能力,具有服務意識;
6. 具有較強的抗壓能力,及市場開拓能力;
7. 熟練使用計算機辦公軟件,能適應經常性出差;