崗位指責(zé):
1.主數(shù)據(jù)管理
客戶主數(shù)據(jù)(醫(yī)院、疾控中心)、人員主數(shù)據(jù)(崗位管理)、產(chǎn)品主數(shù)據(jù)(產(chǎn)品分類)。
2.數(shù)據(jù)治理與分析
① 負責(zé)銷售數(shù)據(jù)清洗與維護(含CRM系統(tǒng)數(shù)據(jù)),定期更新銷售指標(biāo)、終端客戶數(shù)據(jù);
② 結(jié)果指標(biāo)&過程指標(biāo)跟進、分析,輸出月度經(jīng)營數(shù)據(jù),并預(yù)警風(fēng)險;
③ 輸出多維數(shù)據(jù)分析報告(如區(qū)域銷量、客戶分級、市場潛力、經(jīng)銷商評價),為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。
④ 推動經(jīng)銷商、客戶畫像建模。
3.銷售資源配置優(yōu)化
① 評估市場容量,為目標(biāo)制定和分配提供依據(jù)
② 優(yōu)化人員配置與轄區(qū)分配,測算銷售團隊規(guī)模
③ 測算市場活動價值、轉(zhuǎn)化情況
4.系統(tǒng)與工具建設(shè)
① 搭建數(shù)據(jù)指標(biāo)體系,搭建或優(yōu)化BI分析平臺、數(shù)據(jù)模型,提升銷售過程管理效率;
② 協(xié)調(diào)跨部門(如IT、市場部)推進SFE相關(guān)系統(tǒng)功能迭代。
任職要求
1.教育背景:本科及以上學(xué)歷,數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.經(jīng)驗要求:3年以上SFE經(jīng)驗,醫(yī)藥/IVD行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗優(yōu)先;
3.技能要求:
① 精通Excel(VLOOKUP/PivotTable等)、BI工具(帆軟 BI/Tableau),熟悉SQL者優(yōu)先;
② 具備數(shù)據(jù)敏感度與邏輯推演能力,能通過數(shù)據(jù)解讀業(yè)務(wù)痛點;