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一、崗位職責? （一）銷售目標管理? 1.制定并執(zhí)行月度 / 季度 / 年度銷售計劃，完成公司銷售目標。? 2.監(jiān)督團隊合同簽訂及回款進度，保障項目款項及時回收。? 3.參與招投標工作，依據(jù)客戶需求制定解決方案，協(xié)調資源推進項目落地。? （二）客戶開發(fā)與維護? 1.開發(fā)政府機構、央企、學校等B端企業(yè)客戶，同時維護現(xiàn)有客戶關系。? 2.挖掘客戶二次合作機會及潛在需求，提供售前咨詢、方案設計、商務談判等服務，建立長期穩(wěn)固合作關系。 3.保證售后服務與客戶滿意度，跟進訂單全流程，處理客戶投訴及突發(fā)問題，確保交付質量和售后服務。? （三）市場分析與行業(yè)洞察? 1.收集行業(yè)動態(tài)及競品信息，分析客戶需求變化，為產品優(yōu)化和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。? 2.熟悉服裝團購市場（如職業(yè)裝、團體定制等），掌握招投標流程及行業(yè)政策。? （四）團隊協(xié)作與資源協(xié)調? 1.協(xié)助產品、技術、運營等跨部門協(xié)作，推動客戶需求快速響應與解決方案實施。? 2.管理銷售團隊，開展培訓并優(yōu)化業(yè)務流程，提升團隊整體業(yè)績。? ? 二、任職要求? 1.大學及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬至大專。服裝設計、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先 2.3年以上大客戶銷售經(jīng)驗，熟悉服裝行業(yè)（如團體定制、職業(yè)裝、紡織工藝等）。? 3.有招投標經(jīng)驗或政府 / 大型企業(yè)資源者優(yōu)先，具備團隊管理能力者更佳。??? 4.擁有優(yōu)秀的商務談判、溝通協(xié)調及抗壓能力，能適應高頻次出差。? 5.具備客戶資源整合能力，擅長通過資源合作開拓市場。? 6.有服裝團購、奢侈品或高端定制行業(yè)經(jīng)驗，或擁有政府 / 國企客戶資源者優(yōu)先。?