一、核心使命
負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域核心產(chǎn)品（如 組態(tài)屏、工控機(jī)、工業(yè)平板電腦）的市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶維護(hù)及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成，深度挖掘制造業(yè)客戶自動(dòng)化升級(jí)需求，搭建長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶合作體系，推動(dòng)公司在工業(yè) 4.0、智能制造領(lǐng)域的市場(chǎng)份額提升。
二、主要工作職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)：主動(dòng)挖掘潛在客戶（如生產(chǎn)型企業(yè)、系統(tǒng)集成商、設(shè)備廠商），通過(guò)電話拜訪、線下洽談、行業(yè)展會(huì)等方式建立合作意向，完成客戶信息建檔與分級(jí)管理。
2、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成
2.1 對(duì)接客戶自動(dòng)化改造需求，聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化解決方案（含產(chǎn)品選型、方案設(shè)計(jì)、成本測(cè)算），完成商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)；
2.2 制定個(gè)人售計(jì)劃，達(dá)成公司設(shè)定的銷售額、毛利、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量等核心指標(biāo)。
3、客戶維護(hù)
3.1 維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪了解產(chǎn)品使用情況、需求變化，及時(shí)解決客戶投訴與售后問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率；
3.3 搭建客戶資源池，建立關(guān)鍵決策人（如生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理）人脈網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)老客戶轉(zhuǎn)介紹。
4、協(xié)同與支持
4.1 與技術(shù)部、售后部協(xié)同，保障項(xiàng)目交付進(jìn)度與服務(wù)質(zhì)量，提供銷售端技術(shù)支持反饋；?
4.2 收集市場(chǎng)需求、競(jìng)品信息及客戶反饋，定期提交銷售報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷策略優(yōu)化提供依據(jù)。
三、任職資格要求
（一）硬性條件
1、學(xué)歷：本科及以上，自動(dòng)化、電氣工程及其自動(dòng)化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
2、經(jīng)驗(yàn)：2 年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，有 PLC、伺服、工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化生產(chǎn)線等產(chǎn)品銷售案例，熟悉制造業(yè)客戶采購(gòu)流程；
3、能力：具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶、商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)的能力，熟練使用 Office 辦公軟件（Excel、PPT）；
4、其他：能接受區(qū)域內(nèi)出差（江浙一帶），持有 C1 及以上駕照。
（二）軟性素質(zhì)
1、行業(yè)認(rèn)知：熟悉工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)趨勢(shì)（如工業(yè)機(jī)器人、智能制造、數(shù)字化工廠），了解核心競(jìng)品（如西門(mén)子、三菱、ABB、匯川技術(shù)等）的產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)策略；?
2、溝通協(xié)作：具備良好的跨部門(mén)溝通能力，能快速聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)響應(yīng)客戶需求；?
3、抗壓能力：目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作氛圍；?
4、職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，具備長(zhǎng)期服務(wù)客戶的意識(shí)，無(wú)不良銷售記錄。
四、薪酬福利
1、薪資結(jié)構(gòu)：基本工資+高額提成；具體薪資面談；
2、基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日福利。