（不需要坐班）
崗位職責(zé)
1.市場開發(fā)與客戶突破： 負責(zé)區(qū)域內(nèi)摩托車主機廠（車廠）的開拓工作，聚焦輪胎、潤滑油等產(chǎn)品進入車廠新車公告（目錄）及配套體系，完成新客戶的開發(fā)與簽約目標(biāo)。
2.項目準(zhǔn)入與定點： 主導(dǎo)產(chǎn)品在主機廠的準(zhǔn)入流程，包括但不限于：供應(yīng)商資質(zhì)審核、樣品測試、技術(shù)對接、商務(wù)談判及最終的配套定點，確保產(chǎn)品成功進入車廠采購目錄。
3.客情關(guān)系深耕： 建立并維護與主機廠關(guān)鍵決策人（如采購部、技術(shù)部、研發(fā)部、高層管理者）的良好關(guān)系，及時獲取新車項目規(guī)劃，提前布局配套機會。
4.項目管理與交付： 跟進已定點的配套項目，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流、技術(shù)資源，確保按時按質(zhì)交付，處理批量供貨過程中的異常問題，保障供應(yīng)穩(wěn)定。
5.商務(wù)談判與合同： 負責(zé)年度供貨合同的談判，包括價格、賬期、售后政策、VMI（供應(yīng)商管理庫存）模式等關(guān)鍵條款，提升公司配套份額。
6.行業(yè)信息收集： 關(guān)注摩托車行業(yè)政策、新車上市動態(tài)及競爭對手（競品輪胎/潤滑油品牌）的配套情況，定期輸出分析報告，為公司產(chǎn)品定價及市場策略提供依據(jù)。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，機械、車輛工程、市場營銷、高分子材料（針對輪胎/潤滑油）等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3年以上汽車/摩托車零部件配套、主機廠大客戶銷售或工業(yè)品大客戶開發(fā)經(jīng)驗。
3.有輪胎、潤滑油、電池、減震器等易損件配套經(jīng)驗者優(yōu)先。
4.熟悉摩托車主機廠（如大長江、隆鑫、宗申、力帆、春風(fēng)動力等）內(nèi)部運作流程者優(yōu)先。
5.熟悉主機廠采購流程、供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量管理體系。
6.具備獨立完成項目招投標(biāo)、技術(shù)交流、商務(wù)談判的能力。
7.具備極強的抗壓能力和攻關(guān)能力，能夠適應(yīng)高頻次出差（拜訪車廠），具備良好的商務(wù)禮儀和溝通韌性。