崗位職責(zé)
一、產(chǎn)品渠道開(kāi)拓與銷售
1.負(fù)責(zé)商用車后市場(chǎng)燃油系統(tǒng)部件（如噴油嘴，油泵、火花塞等）的渠道開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.對(duì)經(jīng)銷商、維修站及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、安裝規(guī)范、應(yīng)用場(chǎng)景的專業(yè)培訓(xùn)。
二、策略執(zhí)行與客戶關(guān)系
1.執(zhí)行公司銷售策略，開(kāi)發(fā)并維護(hù)區(qū)域經(jīng)銷商、大型連鎖維修站、車隊(duì)管理公司及主機(jī)廠售后服務(wù)渠道。
2.與重點(diǎn)客戶（KA）建立并維護(hù)深度合作關(guān)系，提供持續(xù)的服務(wù)與支持。
三、解決方案式銷售
1.針對(duì)維修站、車隊(duì)客戶的不同需求（如安全合規(guī)、節(jié)能降耗、運(yùn)營(yíng)效率），提供基于產(chǎn)品的解決方案與價(jià)值提案。
2.專業(yè)解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、適配性、安裝及維護(hù)的疑問(wèn)。
四、供應(yīng)鏈協(xié)同與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
1.作為銷售端代表，對(duì)接上游產(chǎn)品經(jīng)理及供應(yīng)商，反饋市場(chǎng)聲音，參與新產(chǎn)品定義、聯(lián)合開(kāi)發(fā)及迭代優(yōu)化流程。
2.協(xié)調(diào)處理訂單、物流、技術(shù)支持和售后服務(wù)等日常運(yùn)營(yíng)事宜。
五、市場(chǎng)洞察與競(jìng)爭(zhēng)分析
1.深入調(diào)研區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略、渠道政策及新技術(shù)應(yīng)用。
2.收集并分析市場(chǎng)信息與客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略制定提供決策依據(jù)。
任職要求
一、基礎(chǔ)條件
1.大專及以上學(xué)歷，35周歲以內(nèi)。
二、經(jīng)驗(yàn)門檻
1.擁有3年以上商用車零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有噴油嘴，油泵、火花塞銷售背景者優(yōu)先。
2.熟悉商用車后市場(chǎng)渠道生態(tài)（經(jīng)銷商、維修站、車隊(duì)），具備成熟渠道資源或客戶基礎(chǔ)者優(yōu)先。
三、能力素養(yǎng)
1.技術(shù)理解力：具備快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)原理的能力，能與技術(shù)人員及專業(yè)客戶進(jìn)行有效溝通。
2.市場(chǎng)敏銳度：對(duì)商用車后市場(chǎng)趨勢(shì)、車隊(duì)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)有深刻洞察。
3.協(xié)同精神：責(zé)任心強(qiáng)，具備出色的內(nèi)外部溝通與跨部門協(xié)作能力。
工作地點(diǎn)
可協(xié)商，常駐國(guó)內(nèi)主要省會(huì)城市。