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更新于 6月27日

外貿(mào)銷售經(jīng)理

8000-15000元
  • 上海黃浦區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

英語(yǔ)貿(mào)易/進(jìn)出口
職位描述 一、崗位職責(zé) 全面負(fù)責(zé)外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶銷售拓展與市場(chǎng)開發(fā)工作,制定并執(zhí)行銷售與市場(chǎng)策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)務(wù)指標(biāo);維護(hù)客戶關(guān)系,提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度,推動(dòng)品牌市場(chǎng)影響力提升,實(shí)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額擴(kuò)大; 1.客戶銷售管理:根據(jù)公司年度業(yè)績(jī)目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,制定所負(fù)責(zé)的客戶銷售目標(biāo)與計(jì)劃,分解至個(gè)人與團(tuán)隊(duì),定期跟蹤進(jìn)度,優(yōu)化銷售策略確保銷售任務(wù)完成; 2.產(chǎn)品分析和預(yù)測(cè):分析銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè),設(shè)計(jì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略和新產(chǎn)品開發(fā)建議; 3.市場(chǎng)開發(fā)與國(guó)際市場(chǎng)管理:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓國(guó)外市場(chǎng),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過(guò)展會(huì)(如廣交會(huì)、國(guó)際行業(yè)展)、B2B平臺(tái)(阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜全球站等)、社交媒體(LinkedIn、Facebook)及獨(dú)立站開發(fā)海外客戶,建立并維護(hù)海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),制定渠道合作政策,推動(dòng)本地化市場(chǎng)滲透; 4、外貿(mào)市場(chǎng)及客戶群調(diào)研與分析:通過(guò)有效方式進(jìn)行調(diào)研,充分獲取資源信息,做出科學(xué)分析,篩選出高價(jià)值市場(chǎng)與客戶群,擬定開發(fā)方向與開發(fā)目標(biāo)并制定有效的實(shí)施策略,通過(guò)持續(xù)提供高質(zhì)量的服務(wù)獲得客戶滿意并促成合作,最終實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和利潤(rùn); 5、目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶開發(fā):對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)與目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)有效的定向開發(fā),自主、獨(dú)立的完成新市場(chǎng)和新客戶的開發(fā),迅速成單;對(duì)已有合作客戶實(shí)現(xiàn)規(guī)?;⒋箢~化貿(mào)易的目標(biāo); 6、定單履約:帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)挖掘潛在客戶,制定客戶分級(jí)管理策略,通過(guò)精準(zhǔn)溝通推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化為訂單,負(fù)責(zé)客戶談判與合同簽訂,確保交易條款符合公司利益及國(guó)際慣例。; 7、負(fù)責(zé)客戶對(duì)應(yīng)品類的樣品開發(fā)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、簽訂合同等工作;完成全鏈條的合同履約跟進(jìn),完成客戶訂單交付。確保從訂單下達(dá)到回款的閉環(huán); 8、客情維護(hù):對(duì)開發(fā)的客戶,尤其是高價(jià)值客戶,進(jìn)行深度拓展,維護(hù)良好的客情關(guān)系,保持與客戶積極主動(dòng)的日常溝通并提供高效服務(wù);建立客戶生命周期管理體系,定期回訪核心客戶,收集反饋優(yōu)化服務(wù),提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率;識(shí)別客戶潛在需求,推動(dòng)交叉銷售與增量訂單,提高客戶終身價(jià)值; 9、風(fēng)險(xiǎn)控制與糾紛處理 監(jiān)控國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),審核訂單條款、付款方式(如信用證、TT)及物流安排,規(guī)避收款與交付風(fēng)險(xiǎn);妥善處理客戶投訴與貿(mào)易糾紛,維護(hù)公司信譽(yù); 10、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn):負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)與考核,提升成員外貿(mào)業(yè)務(wù)技能(如函電寫作、國(guó)際談判、海關(guān)政策)及跨文化溝通能力;制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制,營(yíng)造高效協(xié)作氛圍,達(dá)成銷售目標(biāo); 11、跨部門協(xié)作:負(fù)責(zé)積極推動(dòng)生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等部門協(xié)同,確保訂單按時(shí)交付;負(fù)責(zé)及時(shí)與研發(fā)部門反饋市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化; 二、任職資格 1、本科及以上學(xué)歷。 2、5年以上外貿(mào)市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)經(jīng)驗(yàn),3年以上獨(dú)立外貿(mào)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),大客戶開發(fā)能力強(qiáng)。 3、有豐富的TOB國(guó)際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。精通網(wǎng)上平臺(tái)開發(fā)客戶,如Google SEO優(yōu)化,獨(dú)立站引流,Linkedin, Facebook, Twitter,Insgram等社交媒體開發(fā)客戶。 4、能利用展會(huì)資源進(jìn)行客戶開發(fā),有效進(jìn)行客戶聯(lián)系和客戶溝通; 5、英語(yǔ)聽說(shuō)讀寫能力強(qiáng),文字口語(yǔ)無(wú)障礙交流。 6、具有極強(qiáng)的市場(chǎng)、客戶分析能力,極強(qiáng)的市場(chǎng)、客戶開拓能力,銷售策劃與執(zhí)行能力,做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致,能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 7、熟練使用辦公軟件,掌握數(shù)據(jù)分析工具,能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)決策。 8、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,可與不同部門、客戶高效溝通合作。 9、具備強(qiáng)烈的事業(yè)心和成就欲望,敏銳的商業(yè)洞察力,說(shuō)服和影響他人的能力強(qiáng),資源整合能力和服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。

工作地點(diǎn)

上海市-黃浦區(qū)-南京東路街道威海路155弄24k連鎖酒店

職位發(fā)布者

王先生/人力行政主管

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo青島博諾信合國(guó)際貿(mào)易有限公司
博諾信合公司是知名的時(shí)尚產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)營(yíng)公司和供應(yīng)鏈管理者,擁有完善的銷售團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)隊(duì)伍。作為時(shí)尚制造領(lǐng)域的重要參與者,我們專注于時(shí)尚品牌服裝的制造。在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售管理等方面,我們持續(xù)引進(jìn)人才、整合資源、強(qiáng)化系統(tǒng),以打造高質(zhì)量的產(chǎn)品和提供卓越服務(wù)。博諾信合的文化是低調(diào)而務(wù)實(shí),長(zhǎng)期以來(lái),它一直隱身在品牌的后面默默的為時(shí)尚零售企業(yè)服務(wù),將時(shí)尚從夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,我們以客戶為核心,始終秉持“客戶第一、誠(chéng)信仁和、團(tuán)結(jié)協(xié)作、利他共贏”的核心價(jià)值觀。這一理念驅(qū)動(dòng)我們履行社會(huì)責(zé)任與義務(wù),實(shí)現(xiàn)員工、企業(yè)和社會(huì)的共同發(fā)展,為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。公司產(chǎn)品覆蓋男裝、女裝、童裝等多個(gè)領(lǐng)域,主要銷售到美洲,歐洲,澳大利亞,英國(guó),日本等,并與多個(gè)知名服裝品牌建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系。通過(guò)向大眾市場(chǎng)引入獨(dú)特的設(shè)計(jì)成為個(gè)性化服裝制造的佼佼者,對(duì)國(guó)際市場(chǎng)有全面深入的了解,在全球市場(chǎng)是著名時(shí)裝的長(zhǎng)期供應(yīng)商,包括Zara, Uniqlo, Mango, Disney, Macy’s,JCP, Nordstrom, Buffalo, Forever 21, Fashion Nova,Jaded London等主流品牌。我們是一家引領(lǐng)著時(shí)尚潮流的公司,以環(huán)保和社會(huì)責(zé)任為重要價(jià)值。公司通過(guò)了多項(xiàng)世界級(jí)認(rèn)證,包括BCI,它確保我們使用的棉花源自可持續(xù)的生產(chǎn)方式,為地球和農(nóng)民創(chuàng)造積極影響。BSCI認(rèn)證反映了我們?cè)诠?yīng)鏈中秉持的高社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn),確保員工權(quán)益和工作條件符合道德規(guī)范。SMETA認(rèn)證則強(qiáng)調(diào)了我們對(duì)全球供應(yīng)鏈透明度的承諾,確保生產(chǎn)過(guò)程公正合規(guī)。Higg Index和GRS兩項(xiàng)認(rèn)證是我們對(duì)環(huán)保承諾的進(jìn)一步體現(xiàn),證實(shí)我們使用的材料中含有高比例的回收成分,助力減少資源浪費(fèi)。而WRAP認(rèn)證表示我們?cè)谌蚋鞯氐纳a(chǎn)設(shè)施中遵循良好的勞工和制度標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)造安全、公正、道德的工作環(huán)境。這些認(rèn)證不僅是我們對(duì)品質(zhì)和可持續(xù)性的堅(jiān)定承諾,也是為客戶提供獨(dú)一無(wú)二、有意義的時(shí)尚選擇的象征。博諾信合公司不僅關(guān)注企業(yè)利潤(rùn),更專注于建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系,為社會(huì)創(chuàng)造積極價(jià)值。在追求卓越的同時(shí),我們對(duì)社會(huì)和環(huán)境負(fù)有責(zé)任。通過(guò)持續(xù)的員工培訓(xùn)和發(fā)展投入,提升員工的專業(yè)水平和技能。同時(shí),引入環(huán)保技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展實(shí)踐,致力于減少對(duì)環(huán)境的不良影響。博諾信合公司在與眾多著名時(shí)裝品牌的深度合作中,不僅是一家制造商,更是長(zhǎng)期合作伙伴,致力于為客戶創(chuàng)造價(jià)值。我們將繼續(xù)努力,以真誠(chéng)的服務(wù)和卓越的產(chǎn)品為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。博諾使命絲線聯(lián)結(jié)美麗世界編織抒寫溫暖生活博諾愿景致力于成為最佳毛織運(yùn)營(yíng)商博諾企業(yè)核心價(jià)值觀客戶第一誠(chéng)信仁和團(tuán)結(jié)合作利他共贏奮力拼搏開拓創(chuàng)新藝術(shù)潮流時(shí)尚引領(lǐng)效率至上持續(xù)發(fā)展質(zhì)量為本精益求精博諾精神目標(biāo)精神執(zhí)行精神學(xué)習(xí)精神團(tuán)隊(duì)精神博諾管理模式流程化→制度化→標(biāo)準(zhǔn)化→數(shù)字化→精益化
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