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崗位職責要求
制定銷售計劃：根據(jù)公司的整體銷售目標，制定所轄區(qū)域的銷售計劃和策略，分解銷售指標。
完成銷售指標：帶領團隊完成銷售指標，確保區(qū)域銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。
銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解銷售進度、產(chǎn)品表現(xiàn)、市場趨勢等，為決策提供依據(jù)。
市場拓展
市場調研與分析：深入了解所轄地區(qū)的市場動態(tài)、競爭對手情況、客戶需求等，制定有效的市場拓展策略。
開發(fā)新客戶與渠道：積極尋找潛在客戶，開拓新的銷售渠道，擴大產(chǎn)品的市場份額。
客戶關系維護
建立與維護客戶關系：定期拜訪客戶，了解客戶需求，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
處理客戶投訴與異議：妥善處理客戶的投訴和異議，維護公司形象和客戶利益。
其他職責
費用管理：合理控制銷售費用，確保費用的有效使用。
信息收集與反饋：收集市場信息、競爭對手動態(tài)等，及時反饋給公司相關部門，為公司的決策提供參考。
執(zhí)行公司政策與策略：嚴格執(zhí)行公司的銷售政策、價格體系等，確保公司在區(qū)域內的經(jīng)營活動符合公司要求。
素質（培訓、經(jīng)驗、行業(yè)背景）要求
培訓:接受過領導力、團隊管理、績效管理等培訓，能夠有效地激勵和指導團隊成員，提升團隊整體績效；銷售技巧培訓：具備專業(yè)的銷售技巧和方法；市場分析培訓：接受過市場調研、市場分析等方面的培訓，能夠準確把握市場動態(tài)和趨勢，制定有效的市場策略。 經(jīng)驗:具備市場拓展經(jīng)驗，能夠開發(fā)新客戶、新市場，擴大產(chǎn)品的市場份額。 了解行業(yè)知識：熟悉所在行業(yè)的特點、發(fā)展趨勢、競爭格局等，能夠根據(jù)行業(yè)情況制定相應的銷售和市場策略。 具備行業(yè)資源：在行業(yè)內有一定的資源和人脈，能夠利用這些資源推動區(qū)域業(yè)務的發(fā)展。要具備良好的溝通能力、協(xié)調能力、抗壓能力以及創(chuàng)新精神，以應對復雜多變的市場環(huán)境和各種挑戰(zhàn)。
知識及技能要求
專業(yè)知識中藥學知識：具備扎實的中藥學專業(yè)知識，熟悉中藥飲片的種類、功效、質量標準等，了解中藥飲片的炮制規(guī)范、鑒別方法、臨床應用等，能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和技術支持。行業(yè)知識：熟悉醫(yī)藥行業(yè)的政策法規(guī)、市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，了解中藥飲片行業(yè)的競爭格局、市場需求和客戶特點，掌握行業(yè)內的最新技術和產(chǎn)品信息。銷售技能市場開拓能力：能夠根據(jù)公司的銷售目標和戰(zhàn)略規(guī)劃，制定有效的區(qū)域市場開拓計劃，積極開發(fā)新客戶，拓展銷售渠道，提高產(chǎn)品的市場覆蓋率和銷售份額?？蛻艄芾砟芰Γ壕邆淞己玫目蛻魷贤ê驼勁屑记?，能夠與客戶建立并維護長期穩(wěn)定的合作關系，及時了解客戶需求和反饋，提供優(yōu)質的售前、售中和售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度2。銷售團隊管理能力：能夠組建和管理高效的銷售團隊，制定合理的銷售目標和績效考核方案，激勵和指導團隊成員，提升團隊的整體銷售業(yè)績3。其他技能數(shù)據(jù)分析能力：能夠對市場數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等進行收集、整理和分析，從中發(fā)現(xiàn)問題和機會，為銷售決策提供依據(jù)。商務談判能力：具備較強的商務談判技巧，能夠在與客戶、合作伙伴等的談判中，爭取公司的最大利益，達成合作共贏的目標。培訓能力：能夠對銷售團隊進行產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓，提高團隊成員的專業(yè)素質和業(yè)務能力。辦公軟件操作能力：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等，進行文檔處理、數(shù)據(jù)分析和報告撰寫等工作。